来一年或在今后几年中，营养保健食品的渠道将呈现怎样的发展趋势?
直销会销势弱
2016年，中国市场业绩排名前六的直销企业分别是无限极、安利、完美、权健、中脉、玫凯琳，业绩较2015年均有下滑，下滑幅度无限极为4.59%，完美为8.09%，其余4家高达13%～30%。
传统直销难挽业绩下滑颓势，主要利空因素有二：一是由PC互联到移动互联，信息日益高度透明化、对称化，不仅对传统直销的夸大、虚假宣传等顽疾形成打击，同时各种电商平台上的(直销人员、代理商)违规网售、砸价、窜货等行为，让一对一、面对面的传统直销变得艰难。更多医药资讯，可浏览药品招商网。
二是更多新兴直销模式对传统直销模式形成分流。TOC的线上销售、微信朋友圈里的微商，以及各种微店平台，和直销有本质区别吗?它们不是直销吗?因此，传统直销企业如何转型、发展、融合线上直销业务，将会成为一个热点。
会销的命运甚至比直销的走势还要糟糕，原因有六：
1.新的消费者对象越来越不好忽悠。出生于上世纪60年代后期及70年代，乃至之后的消费者，他们的心智模式、受教育程度、信息获取等消费行为，不同于之前的会销对象，不好忽悠了。
2.社会进步日益缩小会销企业可钻的空子。传统的会销企业多在利用老年人群的孤独、无依等大打情感牌，而老年人群的互联网化、视频通话等即时通信工具的高渗透、社会养老环境的逐步改善，乃至高铁等交通工具日益普遍，都在压缩老人和外地子女的地缘及情感距离，会销难免越来越难做。
3.会销是国家打“四非”的重灾区，长期管控严格。事实上，几年前的打“四非”已经让不少采取会销模式的代理商及企业开始转型，比如盘活各地会销门店，转向“电销+店销”，推出更多符合终端零售市场的产品。
4.传统会销辅助法宝不灵，空间日差。2005年左右，“传统广告操作+会销”模式就到了分水岭。
5.来自直销的影响。安利等直销企业从小娃娃开始切分，截留会销现在及未来的消费人群，随着新兴直销模式日渐成熟，这种影响将更大化。
6.互联网及信息透明化倒逼会销企业的生存与发展空间日渐缩小。
零售模式瓦解
营养保健食品企业低出高卖的旧模式，来到了被瓦解的窗口期。尽管在未来相当长的一段时间内，这可能更多地体现在部分企业实现不彻底的逆转。
首先，越来越多的企业开始意识到：解决低出高卖的旧问题，不能靠一厢情愿地蛮干，需要重构营销渠道模式。而电商、微商等新兴渠道提供了选择，企业不再依赖传统的终端零售渠道。
其次，传统终端零售的统治地位越来越岌岌可危，新兴、多元的渠道玩法与传统的低出高卖模式迥异。
一些保健品企业只在药店渠道销售产品，其销量100%出自药店;一些企业在药店之外的渠道多元化发展，商超、礼品渠道就会削弱对药店的依赖，这些渠道的价差模式给厂家留下的空间要大得多;一些企业开始线上线下全渠道发展，进一步弱化药店渠道，如汤臣倍健经过约5年努力，药店渠道的销售占比已经由超过95%下降到80%左右，此外，商超贡献8%的销量，电商贡献了10%的销量，再通过5～10年的努力，传统终端药店渠道的销售跌到不足50%亦可期待。
新渠道尤其是电商渠道的超高速发展，以及消费行为互联网化，日益削弱药店渠道的重要性。一些大牌保健食品企业的销售主要来自电商渠道，比如NBTY目前在中国市场销售额的50%都出自电商渠道。推荐阅读：2019保健品行业新闻：19年我国保健品行业将如何发展
此外，营养保健食品企业可以有条件地掌握海量的消费者数据及资源，与消费者直接交易的营销模式成为可能。这就意味着，在传统渠道链条中，营养保健食品企业需要经销商、终端商们做的，不再像过去那么多，也不同于过去的渠道销售事务。标的事项既然已经改变，附生在传统渠道操作上的低出高卖模式，自然会随着渠道价值链的重组而重组。
渠道势力塌陷
过去，经销商承担着分销、仓储、配送、促销执行、收款及资金、销售团队等职能，处于企业渠道链条中的咽喉位置，直接关乎上游企业的生死。未来，传统经销商群体的某些职能将会出现不可避免的弱化，直接影响其在传统渠道价值链条上所能获取的价值比例。
其一，电商及跨境电商将会继续狂飙，进一步削弱传统终端零售渠道及擅长该渠道的经销商的重要性。如何在高增长的渠道市场占位，取得更大的市场份额，将会成为许多营养保健品企业近几年的一个必修课题。也就是说，营养保健食品企业的关注重点以及投入，将会发生更多的分散或转移。
其二，上游企业与末端终端及消费者的零距离化接触，让传统渠道商把以前紧拽在手里的东西交了出去。这势必会打破与重构传统营养保健食品市场的商业生态，中间的渠道商将会在重要性弱化中去思考转型，以及在巨变中与营养保健食品企业进行新型博弈，争取一个对自己更有利的利益及话语权平衡点。
早在三、四年前，江苏的一家大健康企业就考虑侧重移动互联网，规划设计一套能够形成闭环的线上营销系统，将线下渠道的乡村赤脚医生、患者及营养保健食品的消费者等资源向线上转移，改变以前只知道哪些经销商和终端在售卖，不知道哪些人在买的老大难问题，并以此推到中间渠道商的信息阻隔，构筑起一个线上的闭环式营销交易和服务平台，再反过来融合与促进线下的发展。
其三，新兴平台正逐步削弱传统渠道商的职能。相对于药品，尤其是处方药的线上化门槛，营养保健食品的线上化交易与服务要容易得多。在医药(含营养保健食品)电商化的进程中，B2C领域80%的销量都来自营养保健食品。而且，与B2B市场以药品流通企业、线下连锁药店、大健康产品制造企业为主力军所不同的是，B2C市场的主要玩家是互联网企业或平台。
转移线下消费者，咨询、教育、销售、健康管理、配送服务等是这些平台目前的基本职能，随着数据的累积、丰富，其中一些平台将逐步变成以数据和技术为驱动的营销服务平台，甚至为营养保健食品企业提供宣传、促销等执行服务。
这些都意味着有越来越多的“外来物种”在抢着干自己的活了，营养保健食品领域的传统势力中间渠道商的塌陷已难避免。未来几年，上述局面将成为中国营养保健食品企业的典型表现，并将直接作用于营养保健食品行业的大洗牌。以上就是小编今天带来的医药新闻，更多的健康知识，请关注药品招商网。
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