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医药保健品营销 软文与终端要地两重点

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-07  作者:医药招商网  浏览次数:17
核心提示:因为整体医药保健品行业的原因,导致现在的医药保健品营销也是不好。那么在2019有效的营销方法有哪些呢?跟着医药保健品加盟一起来看看吧。
因为整体医药保健品行业的原因,导致现在的医药保健品营销也是不好。那么在2019有效的营销方法有哪些呢?跟着医药保健品加盟一起来看看吧。
医药保健品营销 软文与终端要地两重点
 
▍软文
 
软文按风格、内容可分为新闻、功效、科普、病例等,保健品应根据自己所处的市场时期,策划创意不同的软文形式,可起到事半功倍的效果。软文写作具有相当高的要求,从结构上分为标题、说理等几方面。标题要求新颖有冲击力、紧扣内容;内容要吸引人,具代表性,真实可信;说理透彻易懂,读起来给人轻松之感。从整体文风上要求思路清晰、层次分明,语言精练。
 
达到标准,软文广告的魔力就具备了,投放市场其埋伏性广告效果将不同凡响。
 
▍终端要地
 
终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。产品信息是否准确及时地传递,广告是否起到应有的导购作用,终端对消费者的购买行为十分关键。
 
保健品销售终端主要包括药店、商场(商店)、超市(大卖场)等。现代意义的终端,已由原来的买卖处,发展演变为今天的营销终端。在终端,不仅可展示企业文化与企业形象,还可营造场景营销氛围,使消费者对产品及企业产生信任感、满足感,从而争取大量购买者,促成销售。
 
终端工作依其性质可以分为软硬两部分。软性工作就是让营业员全面、正确、积极推荐公司产品;硬性工作指产品陈列、POP设置和堆场陈列、促销活动等。抓终端就是要重点抓好营业员导向、终端包装陈列、终端达标等工作。>>>>推荐阅读:医药保健品营销出现的问题原因归纳
 
(1)营业员导向
 
药店、商场中,营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。我们必须和营业员多沟通、交朋友,用真情去感动他们,让他(她)能真心实意地协助我们,在同类产品中首推我们的品牌。
 
(2)终端包装陈列
 
所有终端宣传品,能上尽量上。宣传品包括大小招贴、不干贴、大包装盒、推拉、落地POP、桌面POP、横幅、“科普讲座”、车贴等,终端包装就是要将宣传品摆放到位,展示产品形象。
 
要求背柜均有产品陈列,并排至少有3盒以上,且为最佳位置,出样面尽可能大,将产品放在最直观、最醒目的地方。
 
(3)终端达标标准
 
希望营业员尽力推荐公司产品,并掌握产品基础知识;如果推荐竞品,该终端点为“废点”;终端如有盲点也按“废点”处理。产品摆放正面至少3盒,要求摆放在最醒目的地方,礼品盒陈列面至少两盒;终端必须有公司的大包装盒、POP、吊旗悬挂于店中央或柜台上方,特别是A、B类终端,C类终端也要尽量。
 
抢占终端战略要地,紧紧围绕以上营销策略展开工作,作好促销人员培训、营业员导向与产品的陈列展示,扎实做终端市场,理顺销售渠道,为产品行销扫除障碍。
 
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关键词: 医药招商
 
 
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