资源整合指医药保健品企业利用自身资源进行交易或交换，对资源的所有权进行分割交易或对资源的使用权进行租、借、换等方式，为达到某一共同商业目的而进行的商业合作。
▍为什么要进行资源整合？
资源整合可以迅速摆脱医药保健品企业自身资源的限制，发挥杠杆效应，使医药保健品企业从规模、速度、利润、战略等发生质的飞越（降低绎营成本，提高盈利速度，强灵活性，为医药保健品企业带来信增效益和持久优势，建战略地位），拥有更多的资源，可以让医药保健品企业招揽更多的社会优秀人才共同发展，让医药保健品企业对市场拥有更大的掌控能力和话语权，拥有更强的市场竞争力。>>>推荐阅读：全面整合竞争的阶段医药招商企业如何应对？
▍怎么进行资源整合？
(1)明确资源整合后要达成的目标。比如要达到销售多少，利润多少，团队多少，市场开发多少，新项目开发多少等等。
(2)找到资源拥有者。比如要招商，那么有这些资源的除了经销商之外，还有招商医药保健品企业、培训公司、礼品公司、数据库软件公司、行业协会等。
(3)找到愿意进行整合的资源拥有者。 整合的前提是价值交换、共赢、互惠等，那么需要明确对方的需求点与自己的共赢点，比如和夕阳红旅行社合作，打算要利用旅行社的名单与品牌，那么可以由旅行社组织，以旅行社的一个服务项目或回馈的形式进行全面体检，如看电影、文体比赛等，产生销售后按营业额的一定比例返给旅行社。对旅行社而言，不仅增加了一个服务点，而且增加了另一个赢利点。
(4)预估整合的代价。 医药保健品企业整合所需付出的代价是什么？是否可接受？比如为解决人力资源问题（招聘、培训、体制问题），与培训公司整合，培训公司以培训与咨询人干股，占医药保健品企业分红权20%，是否划算？(5)确定整合的方式与步骤。 无论是哪种方式，先是确定整合目标，确定资源整合方式，再确定组织结构，再进行具体运作。
▍资源整合的几种方式
(1)建立联营体： 两家或几家同类性质医药保健品企业形成联盟，共同投资设立一家独立的母公司，形成既独立又联合的经营体，利润独立，经营、管理统一，以母公司名义进货（可提高议价能力），谈判、后勤系统统一运作（如财务、人事、会务等）。这样可降低成本，提高专业水平；可以同区域，迅速壮大，也可以跨区域。
作用：①扩大规模；②提高效率；③降低成本；④增加影响力；⑤实现区域扩张；⑥改变利润增长模式（比如几个地级代理商联合变成省级代理商）。
(2)非专业模块外包： 特别是人力资源与策划可与专业服务公司合作，从人员招聘、培训、团队组建到体系建设，可由相关公司以外包形式进行合作；或与高等院校合作，开设营销班，老年产业班等，定向、提前批量培养；策划部分则从从产品、渠道设计、品牌打造，营销推广，媒介运作，大型动等进行合作。
作用：①提高专业水平②提高效率③扩大规模增加利润、影响力④虚拟经营
(3)产业联盟：
与关联医药保健品企业进行合作，相互借力，共享资源，比如与超市、菜市场、药店、医院、旅行社等联合。使用一卡通，相互打折与优惠，相互输送顾客，以返点、差价、人头等方式获取收益。
作用：①扩大客源；②；，提升品牌；③增加新的利润来源运作基金。
基于人才、资金、技术、项目等要素进行更加专业的分工，比如运作某一项目共需资金50万，那么出资方占整个项目的250-/0，运营方占%，担保方占20%，立项：占5%，这四方为项目运作的基本四方，假设每一方只负责其中一项，不负责其它，以实现专业化运作，其中立项方收益为找到项目并被项目组确定运营即占有5%的股份，运营方收益为组建团队进行运营后在不投资的情况下享有50%股份，出资方收益为在不运营情况下出资即占有250-/0股份，担保方为假设亏损后，尤其担保对项目本金负责，其收益为项目股份的2%。
作用：①迅速积累资金，有利于大项目运作；②专业分工，提高效率，规避风险，各尽其责。
医药保健品招商认为，会销医药保健品企业想要实现可持续发展，就必须要立足长远，树立正确合理的发展观，而不能仅仅只看眼前利益。目前已经有会销医药保健品企业开始尝试走产业化和资源整合的道路，如果在这条新的道路的探索能够取得成功，必将推动健康产业的发展向前迈进一大步，通过广大业界同仁的共同努力，会销医药保健品企业和保健品行业将会越来越兴旺强大。
载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至zhuoyunkang2023@163.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
