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a6会销保健品招商网保健品终端促销是如何实现快速上量的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-16  作者:保健品招商  浏览次数:84
核心提示:随着社会不断的发展,现在健康产业备受人们的关注,据调查显示,现在保健品已经偏于年轻化,不少的90后,都开始注重养生保健,那么作为保健品招商企业怎么样布局终端,如何配合终端做促销?跟着a6会销保健品招商网一起来学习下。
随着社会不断的发展,现在健康产业备受人们的关注,据调查显示,现在保健品已经偏于年轻化,不少的90后,都开始注重养生保健,那么作为保健品招商企业怎么样布局终端,如何配合终端做促销?跟着a6会销保健品招商网一起来学习下。

a6会销保健品招商网保健品终端促销是如何实现快速上量的?
a6会销保健品招商网保健品终端促销是如何实现快速上量的?

▍保健品终端促销的目的
 
1.为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的保健品促销。
 
2.为了消化终端库存促进终端二次进货而进行的保健品促销。
 
3.为了突显活动效果增加与终端谈判筹码而进行的保健品促销。
 
4.反“促销”而进行的保健品促销。

▍保健品促销的时机与手段
 
1.为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的保健品促销,一般集中在周末和节假日多点面全面开展。
 
2.为了消化终端库存促进终端二次进货而进行的保健品促销,一般根据终端库存数量安排活动时间,哪规格少就拉哪个,目的是促使他再次进货。
 
3.为了突显活动效果增加与终端谈判筹码而进行的保健品促销,一般选择人流量大且目标人群集中的连锁门店在周末进行,集中区域内所有优势资源,让门店人员看到我们的活动效果,以后去总部谈就很好办了。
 
4.反“保健品促销”而进行的保健品促销,是指在竞争对手采取保健品促销的情况下,为了遏制竞争对手的势头而进行的保健品促销,此类保健品促销无固定模式。在反“保健品促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。
 
 
▍终端保健品促销气氛的营造
 
产品---->消费者的过程是怎样完成的?
 
第一,消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求;
 
第二,消费者产生购买欲望;
 
第三,消费者产生购买冲动;
 
第四,实现购买;
 
第五,消费者告诉他(她)周围的人实现再次购买。
 
消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种,让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动,实现购买的外来刺激有哪些呢?主要有视觉、听觉、触觉及买赠等。首先我们活动场面要尽可能的大POP,X展架及条幅在有序的前提下尽可能多放些,同时赠品应摆放在显眼位置,保健品促销人员要主动热情为消费者提供全面的产品知识讲解,把产品的特点转为卖点。根据消费者的从众性消费等特性,再针对性的设计现场气氛,一定会取得理想效果。
 
▍保健品促销活动的宣传告知
 
保健品促销活动的开展,必需结合媒体宣传(海报,条幅,传单,短信等)使保健品促销活动信息得到最广泛的传播,诱导目标消费者发生购买行为,也在于凝聚保健品促销现场人气,满足终端门店对人流,现金流的追求;
 
在终端门店内外,需要考虑手写海报,条幅等宣传模式,在社区一般选择在人流密集的菜场,小区及超市入口等处张贴活动海报,宣传资料的信报箱投递(注明活动时间,地点)等宣传告知模式。
 
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