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保健品会销招商网如何借势"文化+"进行保健品创意营销的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-14  作者:保健品招商网  浏览次数:76
核心提示:保健品会销招商网如何借势"文化+"进行保健品创意营销的?相信,近些年来由于90后的主导市场慢慢展开,近些年来文化创意保健品成为主流的市场保健品。特别是流行时尚保健品都成为媒体的主流话题之一,国内具有地方特色的保健品商家也纷纷利用此机会推出保健品营销。究竟消费者的消费动机在哪?又是怎样的文创保健品才会让消费者掏腰包?
保健品会销招商网如何借势"文化+"进行保健品创意营销的?相信,近些年来由于90后的主导市场慢慢展开,近些年来文化创意保健品成为主流的市场保健品。特别是流行时尚保健品都成为媒体的主流话题之一,国内具有地方特色的保健品商家也纷纷利用此机会推出保健品营销。究竟消费者的消费动机在哪?又是怎样的文创保健品才会让消费者掏腰包?
保健品会销招商网如何借势
保健品会销招商网如何借势"文化+"进行保健品创意营销的?
 
一、消费行为是一种情感运作
 
消费者对文化保健品的消费行为是一种文化或情境的情愫发酵,消费地方文创保健品时,可以将当地的人文背景带回家里,因此,保健品的价值就在他背后的故事。所以文化保健品应该具备诱发这些情愫的元素,无论在外观、材质或技法上。如果保健品在这方面的特征不明显,也可透过企业的品牌形象或包装的手法来达成,这里的包装是指保健品的营销包装,如参与公益活动、特色活动的事件加持。
 
二、消费行为是一种心理价值比较
 
消费者选购文化创意保健品会就保健品所带的意涵进行比较,包括品牌价值、定位,或是保健品本身的故事性。也就是说如果你的保健品不具品牌价值、没有背景衍生故事,是无法触动消费者的购买动机,而且这些触动人心的品牌或含意如果深度不够时,就会被视为消耗性的消费,就是可买也可不买。
 
总之,文化创意保健品是一种心理层面的消费行为,如果保健品无法在这方面创造价值,就没有市场的竞争力。
 
三、知名品牌不是永远的选择
 
看到文创市场的热度,许多知名品牌甚至科技品牌也纷纷产出文创保健品,然而文创市场讲的是人文文化与创意,因此这些已经在消费者心中定型的大品牌不见得会是赢家。
 
文化创意保健品具备了独一无二的个性(过去的保健品用‘特性’来区隔,文创保健品带着的应该是跟人类心理层可以沟通的‘个性’),这个性是需要特别去形塑的,另外在创意度上小品牌较没有大品牌的包袱,挥洒空间就比较大。
 
四、消费动机来自被影响
 
口碑营销一直是消费行为最重要的一环,尤其目前网络社群的大浪潮,更带动了群体的购买动机。因此品牌及保健品的无形价值,都可以在事前经由消费社群的运作来形塑创造。文创保健品既是一种心理价值的消费对象,一旦加强这种心理价值的影响力及传播性,必定会在消费社群创造更大的回响,例如前段时间的百雀羚营销短片刷屏。
 
五、消费不只是为消费
 
当前有一种追求时尚保健品的新消费趋势正蔓延开来,其动机不在民生需求,也不在物质的享受,而是议题的认同,甚至社交功能的衍生,文创保健品在这方面更是能发挥这种效应。
 
六、消费者期望惊讶的美(保健品创造惊喜)
 
保健品不只是满足消费者预期的需求,更是走在消费者心理的前端,让消费者在第一次接触及随后的使用中,感受惊喜与感动。这种创造体验价值领导的保健品,让消费者认同保健品与品牌的忠诚度,将为保健品商家创造更多的未来商机。
 
现在由于整个社会的消费群体逐渐的被90后主导,现在的保健品趋势也是逐渐的年轻化。其中具体的缘由及现状,请查看《年级轻轻已经踏上养生保健之路?90后养生焦虑推动保健品产业新一波的崛起》,相信这里会给你一些启发。
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