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保健品视频会销招商网保健品社区促销活动是如何展开的?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-15  作者:保健品招商  浏览次数:77
核心提示:传统的社区保健品促销活动,已成为不少保健品零售企业司空见惯的日常行为、习惯动作,保健品促销方式的千人一面,对消费者的吸引力日趋式微,也使消费者失去了关注的热心。其实纵观现在的社区促销活动,可以说是景象颇为惨淡,许多保健品企业业务人员感到困惑,但是却摆脱不了传统的做法。做社区促销活动究竟该如何才去做才能使社区的促销效果最大化、销售量最大化与宣传目的的最优化呢?
保健品视频会销招商网保健品社区促销活动是如何展开的?传统的社区保健品促销活动,已成为不少保健品零售企业司空见惯的日常行为、习惯动作,保健品促销方式的千人一面,对消费者的吸引力日趋式微,也使消费者失去了关注的热心。其实纵观现在的社区促销活动,可以说是景象颇为惨淡,许多保健品企业业务人员感到困惑,但是却摆脱不了传统的做法。做社区促销活动究竟该如何才去做才能使社区的促销效果最大化、销售量最大化与宣传目的的最优化呢?

保健品视频会销招商网保健品社区促销活动是如何展开的?
保健品视频会销招商网保健品社区促销活动是如何展开的?
 
▍做好保健品社区促销活动开展过程的把握
 
(1)、货物人员到位时间:为保证社区促销有条不紊的开展和场地布置,促销人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置,进行前期予热。
 
(2)、产品的摆放:应确立标准、要求同品集中、整齐摆放,并保持方向一致形成规模,吸引消费者眼球。
 
(3)、促销点的布置:X展架,遮掩伞、促销台、促销帐蓬要尽可能利用,场面要大有气势和吸引力。
 
(4)、赠品、促销说明、促销海报、价格标签要明析清楚、摆放明显防止消费者出现异议,有条件的可播放VCD.
 
(5)、促销活动要营造气氛
 
保健品促销活动现场的布置,层次要分明,X展架、海报、横幅等宣传品要一目了然,工作人员身着统一的企业服装,佩带活动胸卡,烘托出现场热烈的气氛,要善于抓好每一个细节,如有消费者购买了产品,应尽量把他留在活动现场多聊一会儿,声音大一些,要让其它消费者能看到听到,大家都是一个社区的住户,这样可能会带动其他的人购买。要抓住消费者喜欢“热闹”的心理,往往围观的消费者的购买率极高,据资料研究发现,参与活动的消费者的购买率只有40%,随机购买的却达到60%,活动人员还可以用一些适当的语言来刺激消费者,比如说,活动还有最后一小时就结束了等话,从而创造产品热销的场面。
 
(6)、促销活动的细节控制
 
活动的每一个细节都必须掌控在自己的手中,千万不要迁就消费者,有很多消费者会发牢骚,也不要得罪消费者,他们都在一个小区居住,如说出对我们不利的话,就会影响到其他消费者,工作人员一定要耐心、细心地解释,防止不愉快的事发生。

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▍做好保健品社区促销活动结束的收尾工作
 
俗话者“行百里者而九十半”社区保健品促销活动的结束,社区促销还面临下面三个问题。
 
(1)、货物与货款的盘点与清点:对于和超市联合的促销则要结清利润,与送货人员则要盘清帐目,签字确认,同时填好促销表单。
 
(2)、促销现场卫生的清理:有些促销人员促销活动一完成货款一结算,物品一装车后就什么也不管理,结果促销现场满地狼籍,影响十分不好,促销后期效果就会大打折扣,这需要业务人员在制定社区促销要求是对散场后卫生要给与关注和制定要求。
 
(3)、与店主或物业负责人员道别。做任何工作都不能遇事求人完事拜拜,在活动结束与店主或物业负责人的道别,或礼品赠送,相信在以再开展活动一定得得更大帮助。
 
进行保健品社区促销活动总结评估
 
社区保健品促销活动结束后,业务人员要在时候召开总结会议对社区促销活动进行总结分析,如活动过程中的亮点、缺点、成功之处、不足之处、缺点应该如何改进等等工作,对活动中突出人员进行奖励等,同时还需要对活动总费用,活动前后的销量,同期销量增长进行对比,撰写活动总结报告,整理客户档案,以便下次活动的开展等。
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