现在，国家在宏观政策上也有一定程度上的影响。从长远出看来，中国医药招商行业将会进入全面整合竞争的阶段，同时，也对企业的综合竞争实力提出了严重的考验。
▍国家宏观政策在一定程度上影响和限制了企业的发展
国家从国计民生考虑，对医药行业宏观政策的调控和力度不断加大，在一定程度上影响和限制了企业的发展，使整个医药招商行业处于低迷的状态，主要表现在药品限价、药品分类管理、处方药限售、广告监管、打击医药灰色收入等方面。从长远来看，国家对医药行业宏观政策的调控是有利于国计民生的，对行业的未来发展有很大的促进作用，但是，从近期微观层面的效果看，作为中国医药企业被动应对，在一段时间内难免会受到影响和限制。
▍固化的营销模式面临危机
“老化产品＋简单广告+业务员+政策+医药招商”的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型医药营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。面对竞争日益白热化的医药招商市场，这些模式要么受到政策限制，要么越来越无效，企业最后被淘汰出局。
▍中国医药行业进入全面整合竞争阶段，对企业的综合竞争实力提出严重考验
近两年来，国内医药企业通过购买合并、重新组成了一些大公司、大集团，出现了一些全国性龙头企业和一批区域性龙头企业，这些企业相对占有了更多的社会资源，在市场占有率、市场掌握能力、企业赢利水平方面优势明显，具有举足轻重的行业地位；国外资本也逐步通过独资、合资、控股的方式向中国市场渗透，将会对中国医药招商市场产生剧烈冲击；整个行业的层次也有了质量的的提升，综合实力之间的竞争将成为行业竞争的主流。中小型企业如果应对无力，在竞争中也将难逃被企业兼并、被淘汰出局的命运。
综上可得，随着医药产业的快速升级，企业医药招商市场营销的主题也要发生深刻的变化，市场环境的深刻变化，企业应根据行业环境、竞争态势及发展变化的要求，最重要的是脚踏实地进行内涵式的战略定位与调整，务实地进行企业资源的有机整合，做好医药招商市场营销、营销管理、产品的创新，发掘、提炼、增强和有效发挥企业核心竞争力，确保为市场营销提供源源不断的动力，逐步做精、做强、做大，使企业立于不败之地长久的生存下去。>>>>推荐阅读：医药招商行业好做吗，前景如何？
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