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保健品销售绝密档案!21会销保健品招商网4个步骤找出准客户

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-15  作者:保健品招商  浏览次数:10
核心提示:在保健品销售中,需要销售人员做很多的工作,其中有的和客户聊的很少就成交了,有的聊的很透彻,觉得会成交却没成交,有的聊了很多也成交不了,这个过程我们就需要判断我们交谈的对象是不是我们的准客户呢?请看以下为您整理的21会销保健品招商网4个步骤,帮您精准找出准客户。
在保健品销售中,需要销售人员做很多的工作,其中有的和客户聊的很少就成交了,有的聊的很透彻,觉得会成交却没成交,有的聊了很多也成交不了,这个过程我们就需要判断我们交谈的对象是不是我们的准客户呢?请看以下为您整理的21会销保健品招商网4个步骤,帮您精准找出准客户。

保健品销售绝密档案!21会销保健品招商网4个步骤找出准客户
保健品销售绝密档案!21会销保健品招商网4个步骤找出准客户
 
1.谁卖保健品给谁?
 
如果你感觉是你在卖保健品给客户,比如客户对你提的各种建议、保健品销售技巧方案都很感兴趣,总是兴致勃勃地和你讨论,这绝对是个好事。
 
相反,如果你总感觉客户把保健品贩卖给你,比如客户经常问你“这事这样做行不行”、“那样做有什么风险”,你可得千万注意了,大事不好,因为这些保健品很可能是你的对手贩卖的,客户内心其实已经接受了,只不过有个别问题不放心,在找人确认而已,你只是个陪练而已。
 
而销售技巧方案是一个只有第一没有第二的比赛,第一自然是幸运儿,不过倒霉蛋并不是最后那个家伙,而是一直傻傻跟到底的第二候选人,所有的事都做了,却什么也没得到。
 
2.谁在安排下一步工作?
 
如果你可以和客户协商下一步的项目进展,客户也乐意和你讨论,比如,你和客户商定了一次双方高层的见面,这是好消息。说明事情在你的控制之中,客户对你很信赖,而且愿意和你一起推动项目进展。因为站在客户的角度,他只会选择和心目中的第一候选人步调一致地向前推进。
 
相反,如果客户总是跟你安排事,今天让你干点这,明天让你干点那,那你麻烦就大了,这种行为背后很可能有推手,这个推手很可能是你的对手。而对手只能把你推到沟里面去,而不是康庄大道。
 
 
3.讨论问题的深入程度
 
这个阶段,客户对要购买的保健品有了一定的了解,困惑点也开始慢慢聚焦,开始考虑你的产品到底是如何帮助自己的业务了,关注点由产品走向了解决问题的方法。这时候,如果客户对每个需求都愿意和你深入地讨论,这肯定是好事,说明客户开始考虑应用后的结果了,客户对你很忠诚,他希望最后“娶”你。
 
相反,如果这个阶段客户和你讨论的问题还是很宽泛,注意力还是在产品、价格这些因素身上,这说明客户根本没认真考虑你的保健品,他只是想拉你垫底,这样做的目的可能是制度需要(如公司规定采购必须有三个供应商参加),也可能就是留着你震慑第一候选,别让第一候选人狮子大开口。
 
4.客户对保健品的理解程度
 
如果在销售技巧方案过程中,有产品演示的环节,这个问题判断就会更加明显。在演示中,如果客户的问题都很系统,对解决问题的兴趣也很大,并且不限时间地和你讨论,最重要的是讨论的时候有领导(关键角色)参加。OK,好事!
 
相反,客户如果只问和对手的差异性,临时抓人听你讲,而且经常对你的观点持保留意见,那你惨了—嫌货的不一定是买货的,他可能是砸场子的!
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