一、医药保健品新品怎么定位?
先定义好这个新品所承载的使命——
1、利润型产品?
2、未来增长型产品?
3、打开新通路利器?
4、新增优质厂家合作伙伴?
5、走量型产品?
6、丰富品类产品?
7、客户求购产品?
8、升级换代产品?
……
不同的产品定位，决定你接了这款新品之后的运营方向与方式。
二、新品怎么卖?
1、利润型产品
选择优秀客户，重点推广，不宜快速遍布开花。
2、未来增长型产品
先签独家代理，保护好未来利益，与帮厂家共同投入资源建立品牌的搭建销售网络，形成紧密合作关系，只依赖厂家很容易被取缔。
3、打开新通路利器
专为拓展新渠道的而来，以高性价切入市场，撬动渠道，利润退其次，渠道撬动后，其他同类产品快速跟进，形成品类优势，巩固新拓渠道。
4、新增优质厂家合作伙伴
第一个合作的产品是开启一个共同发展的良好契机。做这类新品，最重要是快速增进了解，信守承诺以建立信任关系，将产品铺好卖好展示自身实力。
接一个新品，除了看新产品本身，更重要这个产品背后的供应商发展前景，其运作团队的实力和潜力。很多经销商之所以会屡失劲爆新品，是因为忽视这些，而导致错失先机。推荐阅读：小企业改如何做医药保健品营销?
比找一个潜力新品更难，就是找一个潜力厂家，前者可以给你带来一时之利，后者则可以助你市场竞争中获得新生力量，给你源源不断的强有力的支持。
和有实力或有潜力建立合作关系这点，非常重要，甚至可以决定你今后几年的发展走向，几乎被90%以上的经销商忽视，特别是后者!
5、丰富品类产品
丰富品类，满足客户一站购齐的需求，树立“大而全”的公司形象，一般起锦上添花的作用，依产品潜力排列主打地位。
6、客户求购产品
根据求购客户比例的大小，来决定是自己代理还是市场调货。客户求购也是市场需求一种重要的信号，有助于你捕捉到很有潜力的新品。
7、走量型产品
低利，走量，抢市场占有率，确定行业江湖地位，这类产品通常出自名牌光环下硬通货产品。
8、升级换代产品
主动推广并汰换到旧的产品，产品的迭代升级是为了下一个增长周期蓄力。
三、管理新产品生命周期
根据医药保健品营销市场要求趋势、价格空间、受众大小、目标消费群体的年龄变化、品牌效应等综合因素来关注产品的生命周期，在新产品生命周期的早期赚利润，中期赚销量，晚期赚剩余价值，并提前铺垫可替代的衔接新品。
载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。
