做保健品代理的人一般会遇到这样市场窜货的情况，当面对这样的情况时，很多代理商不知道该怎么办?向厂家反映吧，厂家一般不会重视。如果自己采取行动吧，往往又两败俱伤，得不偿失，那么，弱小经销商面对窜货，到底应该怎么办呢?现在进口保健品代理网小编来给大家讲讲。
1、以退为进
X市的李经理是江苏无锡Y牌产品的一家小型经销商，在李经理稳扎稳打地运作他的市场时，突然发现临近市场的Y牌产品不知何时流入了他的“领地”，李经理是Y牌厂家中的一个微不足道的经销商，对此，李经理心知肚明，在这个人微言轻的年代，他要寻找自己的解决市场窜货之道。
经过查看产品的发货识别码，李经理知道目前窜货的产品来自于邻近的A市场。A市场已经运作好多年了，渠道较为成熟，其代理商王老板是一个很讲意气而又异常豁达的人。
这次为何会出现窜货呢?是恶意窜货，还是无意窜货，抑或是自然流通窜货?
通过业务员，李经理了解到，当前A市场目标压力很大，在市场增长潜力已经挖掘差不多的情况下，有可能想通过向外扩张，来减缓自己的销售压力。>>> 作为医药保健品销售，这些符号一定要认识！
那么，针对这种情况，怎么来处理呢?是直接向保健品招商厂家“告状”?还是自己想办法处理，如果向厂家投诉的话，自己的问题能够解决吗?
自己在厂家的地位他心里是很清楚的。思虑和权衡再三，李经理决定主动一些，通过自己的方式来解决争端。
于是，在一个晚上，李经理拨通了王老板的电话，在电话里，除了正常的客套话外，李经理很是将王老板吹捧了一番，并真心而诚恳地表达了想向王老板学习的念头，并希望在第二天他能够登门拜访。但他只字未提窜货事宜，在李经理的一翻抬举和盛赞下，王老板答应与李经理见面交流交流。
第二天，在主管当地业务经理的陪伴下，李经理驱车到了A市，到达A市后，李经理选择了一家距离王老板较近的咖啡厅，然后电话邀请王老板，王老板也很爽快，很快就按约来到。双方见面后，先从A市这几年的快速发展谈起，一直谈到王老板操作Y牌产品的发家史，对于这些，王老板滔滔不绝，如数家珍。
这的确让李经理受益匪浅，李经理一边点头，一边记录，这让王老板很有成就感。聊到吃饭时分，在李经理的盛情邀约下，他们每人一份铁板牛排，外加一杯“深水炸弹”(鸡尾酒)，喝到酒劲上来，李经理便敞开心扉，道出操作X市场的艰难，见此景况，王老板一拍胸脯，问有什么需要帮忙的，这时，李经理便道出了心中苦水，说可能由于A市场操作较好，不知怎么回事，有一部分产品流入了X市，致使X市场价格秩序大乱，因此，希望王老板能够帮忙协调一下这个事情。
王老板一听，立即表态，这些情况他回去后就进行调查，不会再出现这种现象，并请厂家的业务经理做证，如果再出现窜货，甘愿受罚。
最后，在友好的氛围中，双方握手道别。其后，在X市场上，再也没有了A市场的Y牌产品。
李经理通过以退为进的策略，既学到了对方的经验，尊重了对方，又圆满地解决了窜货问题，可见通过“和平”的手段，采取迂回战术的方法，也是解决市场窜货的有效措施。
进口保健品代理经销商需注意：
弱小经销商的呼声往往是低微的，是不易引起厂家重视的，在这种情况下，主动出击，恭维窜货方，并采取酒桌上摊开事情的做法，有时也是一种高明的应对策略，尊重对方而不是反击对方，有时是制服对方的最有效手段。
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