很多医药保健品销售人员在销售时间长了，也会到自己的瓶颈问题，何况是新入行的医药代理商呢？现在保健品代理网小编来给大家讲讲。
客户在电话里问价格，这是咱们做进口保健品销售大多会遇到的问题，报还是不报?报低或报高，对应的结果，我想不用我多说，销售朋友都知道的。那那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢?
我一直在说，要时刻掌握销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报!如果真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。
我们之前聊过，找精准客户的一个公式：
原则：并不是找咱们报价的进口保健品购买客户，最终一定会成为我们的客户，双方都有一个选择的过程，所以，我认为，销售一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的原则性，敢于说‘不’，敢于跟客户谈条件，敢于向客户提问题，不要怕客户跑了，如果客户真的要跑，你哪怕免费，客户一样还是会离开的。
满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。
按着上面的公式来套，你对即将要报价的客户了解多少?如果什么都不了解，你直接报价，那么，报价后没有回复，报价后客户不理你，也就在情理之中了...>>>>>>医药保健品多重报价销售技巧
所以，报价前，咱们应该勇敢的向客户问问题：
“**总，你们公司一般的付款方式是怎么样的呢?”
“**总，你们预计首批订单是多少呢?翻单是如何规划的呢?”
“**总，你们预计什么时候要货呢”
这些问题，我们要问进口保健品购买的客户，知道客户信息越多，我们对于销售局面的掌握越有把握，不要想着报价了，就一定能成交，那么，既然报价了，不一定会成交，所以，我们没必要以损害自身和公司利益的前提下，去一味的迎合客户。销售中的“战斗机”搜索魔鬼销售学关注我们。
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