经常听到很多企业招商或者代理商们抱怨招商特别难，的确是做什么都不容易，但是我们做任何事情都不能半途而废，必须持之以恒并坚持下去肯定是有好的结果的，但是招商的过程我们都是要讲究技巧方法，上篇我们给大家分享过一篇软文关于《保健品创意营销如何借力》的文章，其实推广曝光有很多渠道的，卓云康本身是一个非常不错的招商宣传渠道！
保健品代理商招商借力技巧一：消费行为是一种情感运作
消费者对文化保健品的消费行为是一种文化或情境的情愫发酵，消费地方文创保健品时，可以将当地的人文背景带回家里，因此，保健品的价值就在他背后的故事。所以文化保健品应该具备诱发这些情愫的元素，无论在外观、材质或技法上。如果保健品在这方面的特征不明显，也可透过企业的品牌形象或包装的手法来达成，这里的包装是指保健品的营销包装，如参与公益活动、特色活动的事件加持。
保健品代理商招商借力技巧二：消费行为是一种心理价值比较
消费者选购文化创意保健品会就保健品所带的意涵进行比较，包括品牌价值、定位，或是保健品本身的故事性。也就是说如果你的保健品不具品牌价值、没有背景衍生故事，是无法触动消费者的购买动机，而且这些触动人心的品牌或含意如果深度不够时，就会被视为消耗性的消费，就是可买也可不买。总之，文化创意保健品是一种心理层面的消费行为，如果保健品无法在这方面创造价值，就没有市场的竞争力。
保健品代理商招商借力技巧三：知名品牌不是永远的选择
看到文创市场的热度，许多知名品牌甚至科技品牌也纷纷产出文创保健品，然而文创市场讲的是人文文化与创意，因此这些已经在消费者心中定型的大品牌不见得会是赢家。文化创意保健品具备了独一无二的个性（过去的保健品用‘特性’来区隔，文创保健品带着的应该是跟人类心理层可以沟通的‘个性’），这个性是需要特别去形塑的，另外在创意度上小品牌较没有大品牌的包袱，挥洒空间就比较大。
载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。
