你认为医药招商营销本质是什么?一千个人有一千个答案。
你可能说，医药招商营销是为了塑造品牌，医药招商营销是为了赚钱，还有人说医药招商营销为了卖货。说的都不错，但都很片面。
医药招商营销之父，科特勒这么定义医药招商营销，要有能力满足消费者需求，并且能持续获得利润。
看明白没?真正的医药招商营销要满足2个方面。
1、能持续获得利润
你为啥玩微博，玩v信，每天不停的互动，刷屏。你可能说我为了社交，为了塑造自己的话语权，想打造自媒体。你要这么说，说明你还是不诚实。人无利不起早。一句话，不就是为了赚钱吗?
很多人做自媒体、玩微博，要保持孑然一身，表示自己很清廉。很羞涩谈自己目的是为了赚钱。最后搞的大家真的以为赚钱是可耻的。
2、有能力满足消费者需求
为啥满足消费者需求，放在第一位呢?请问你谁直接买你的产品，是消费者。请问谁直接给你钱，还是消费者。所以，把消费者放在第一位，就是王道。
消费者是人，人的需求是多变的。人穷的时候对产品要求很低，能用就行，价格便宜就好。当有钱了，成为暴发户，就像现在说的消费者升级，这个你就麻烦了，以前淘宝的低价质量差的不喜欢了。想要价格低，产品质量好的产品。推荐阅读：医药保健品销售，这十句话关系到你挣钱多少
你能满足吗?不能满足对不起，我去其他家了。这就是消费者。
你可能会说，不是还有品牌忠诚度吗?亲们，你被搞晕了吧，品牌的忠诚度，你看哪个品牌不打广告，那个不请明星。消费者是自私的，见异思迁的，谁给我想要的，我就喜欢谁。
记住满足消费者需求，铁律就是跟着人性，研究人性的懒，贪，装，比你研究啥品牌和传播更有用。
其实，这是一个错误观念，做医药招商营销的目的不就是为了赚钱吗?别说咱们小人物，你看那些大品牌，大公司不也为了赚钱吗?
你会反驳我，人家做品牌，为了满足用户的情感需求，做品牌信任感。
那是你没想明白。我要告诉你，品牌的信任感是啥，是研究人性的过程。举个例子，你对苹果情有独钟，你说我信任他，他是时尚的代表前沿。你说我现在买不起，到时候有钱了肯定买。看懂没，品牌的信任感，是当你有一天有购买能力了，你自己会乖乖掏钱购买。
一句话，医药招商营销为了卖货。医药招商代理品牌，是为了你那天有购买需求了，再卖货给你。
所以，一切的本质都是为了卖货、卖服务、卖课程，都是为了利润哦。
那么，如何做医药招商营销呢?
就一句话，要么让消费者马上下单，赚他今天的钱。要么塑造品牌信任感，赚他未来的钱。今天带走这句话，你就赚够了。
总结，如果你看明白了上面的2点，我相信你会懂得医药招商营销的本质。恭喜你，离真正的赚钱不远了，而不是不好意思谈钱，或者不知道该怎么赚钱了。
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