医药招商虽然是现在众多中小企业的“法宝”，但是无论是展会还是广告，在造就极少数医药招商企业暴富神话的背后，是95%以上的企业花费巨额费用而没有达到预期的辉煌。于是，疑惑就产生了。大多数招商企业无法实现产品的市场转化，但却付出了大量的人财物力，他们纷纷质疑招商模式;一部分成功企业则完成市场细分，实现“小康生活”，甚至发展壮大。
▍坐商
提起医药行业的医药招商模式，人们马上会想起“几个人、几部电话、发布广告、参加展会、邮寄资料……”这样的字眼和情景。诚然，在药品行业发展初期，由于药品的稀缺导致的市场供需两旺使一大批有胆有识的个人通过简单初级电话营销招商而建立起原始积累。
在这种简单易行的招商模式下，由于公司业务人员采用的是一种被动式的市场营销，通过广告和邮寄资料吸引各级代理商主动来电话咨询产品，然后订货、发货、完成合作。后期要做的只是电话催货、跟进销售进度等，很少主动了解代理商的经营情况和市场同类厂家或产品的经营情况。医药招商论坛表示，正是由于坐商投入较低而产出较高的优势，引得众多企业和个人进入。当稀缺的产品逐渐丰满起来，当招商企业越来越多的时候，代理商也提高了认识，医药招商企业逐步进入微利时代和无序竞争时代。
▍找商
所要做的就是增加广告和展会的投入力度，增加电话营销的成本，大力度地吸引代理商;要么主动出击，通过精准定位来深入市场一线，与代理商亲密接触，真正深挖市场，主动寻找更多的代理商，我们称之为找商。>>>>推荐阅读：企业如何找到优质的医药代理
这两种不同的经营理念造就了两类企业完全不同的生存状况。延续走坐商模式的企业依然步履蹒跚，承受着巨大的压力而裹足不前;积极走出去的找商企业短期内销量并没有大的变化，但是伴随着其对市场把握能力的提高，在产品导入、渠道策略、宣传方向、促销政策、客情维护等各个方面的工作做得更细致、更有效，自然销量的提升就有了保障。
▍营商
进行医药招商市场深挖，短期内会增加招商企业客户数量，从而极大地提升产品销量。但是，这种销量提升后要长期维持就必须使企业与代理商形成“你中有我、我中有你”的战略合作联盟。实施长期、全面的合作经营才会最终提升代理商对产品的吞吐能力，实现市场销量的最大化。
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