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企业如何找到优质的医药代理

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-08-22  作者:医药保健品招商  浏览次数:30
核心提示:药品代理负责某个区域的药品销售,国家规定,药品生产企业不能直接将药品供给终端市场,所以要通过中间环节(药品批发企业)销售药品,有的厂家为了便于管理,会在各地设置一级代理和二级分销等等。那么企业如何找到优质的医药代理呢?今天医药保健品代理就分享八个寻找优质医药代理的途径。
药品代理负责某个区域的药品销售,国家规定,药品生产企业不能直接将药品供给终端市场,所以要通过中间环节(药品批发企业)销售药品,有的厂家为了便于管理,会在各地设置一级代理和二级分销等等。那么企业如何找到优质的医药代理呢?今天医药保健品代理就分享八个寻找优质医药代理的途径。
 
1、零售门店顺藤摸瓜
 
就是去零售门店看看自己销售的品类,主要是哪些品牌铺货、陈列、销售得比较好,然后问店家这个品牌是谁供的货。当A、B、C、D、E……多数门店销售较好的品牌都指向同一个渠道商的时候,这个医药代理就是潜在优质医药代理人选。
 
2、找退路的门店
 
有些医药代理打着A品牌的店头,整个店里却看不到A产品的货,这个门店医药代理一定和店头品牌关系非常微妙,也一定在找退路,不是转行就是转品牌,这时和医药代理谈合作,成功率是平时的好几倍。
 
3、主要竞争对手旁边的门店
 
在只要竞争对手旁边开发客户,一是要利用竞争对手的流量,二是要满是消费者就近比较的习惯。>>>推进阅读:保健食品厂家招商要求技巧
 
4、被竞争对手抛弃的大户
 
要引进这样的大户,动手前要好好调查一下不合作的原因,只要不是医药代理的诚信问题,就都不是问题。
 
5、同级医药代理圈子
 
发现潜在优质医药代理的第一个渠道是同级医药代理的介绍。医药代理都喜欢成群结队地和厂家做生意,大家知根知底,介绍的医药代理一定是和自己差不多的体量、关系还不错的,显得自己人脉关系广,在圈子中有地位。
 
6、医药代理亲朋好友摸排
 
绝大多数医药代理能够从小做到大,离不开亲戚间的相互帮衬。所以,医药代理只要做大,一定会将同村的、亲戚家的人带出来,在同一个行业里深耕。由于亲戚间的“传、帮、带”,医药代理成长具有稳定性,比一个人单干的医药代理好得多。如果你有一个成长得比较好的医药代理,完全可以通过这个医药代理问一问有没有做同一行业的亲戚、朋友,只要不与区域划分发生冲突。
 
7、行业媒体或者协会介绍
 
他们与行业的医药代理有着千丝万缕的联系,应该说非常清楚每个医药代理的销售特点、过往历史、市场口碑等。更重要的是,他们和这些医药代理能搭上话。销售人员和这些媒体、记者搞好关系,在开拓新市场的时候,让他们帮你穿针引线。
 
8、同行异业销售人员介绍
 
销售人员对异业销售的抵制心理较小,平时也愿意在一起,从异业挖医药代理,有时候能够收到奇效。
 
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关键词: 医药代理
 
 
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