美容保健品经销代理怎么选特色产品

 　　如何甄选好的产品？产品很重要，但是也存在一些误区。选择特色产品存在的误区和怎么选好产品，随着保健品代理网小编一起来看看吧！

 

　　有一种方法，叫做特色产品确定法，我们都知道，在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律，第一个叫“第一”，第二个叫“唯一”，所谓第一就是品牌，每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的，而几乎所有销售额上亿的美容保健品经销商都是拥有一线品牌的，品牌是美容保健品经销商的武器，武器决定你的未来。而唯一是指，产品不是品牌，但特点很独特，仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰，这就来源于第一和唯一。

 

　　所有美容保健品经销商选择产品时，一定要问自己两句话，第一是“代理的产品是否有独一无二的特点”，第二是“能否让消费者在众多人中记住你”。

 

　　第一个误区是“假卖点”。拖拉机前面挂着宝马商标，它还是拖拉机。

 

　　第二个误区是“产品卖点和产品本身产生不了联想”。产品宣传得再好，但广告语怎么说，都让消费者想不到这个产品，这其实是最失败的，大多情况下消费者买产品，买的并不是产品本身，而是卖点和感觉。

 

　　第三个误区是“品质不支持卖点”。市场上几乎没有物美价廉的东西，你想要宝马的品牌，QQ的价格，这几乎是不可能的。

 

　　品类空间决定发展规模

 

　　什么叫市场容量?众所周知，粉丝的品类空间非常小，当美容保健品经销商选择产品时，一定要考虑选大品类还是小品类，这两年你会发现身边有一个现象，做功能饮料、水、牛奶的美容保健品经销商销售额达到千万的很多，所以说品类空间决定你的市场规模。

 

　　前面说到，市场容量小，销量上不去。但也不是市场容量大的就能上量。以植物蛋白饮料为例，这个品类在最近几年非常火，但竞争也非常激烈，能存活下来并持续发展的企业越来越少，大多数企业因为跟风模仿面临严重的增长瓶颈。推荐阅读：保健品代理经销商变强只需要跨过这个“坑”

 

　　其次，还要考虑代理的品类是否符合当下的趋势，比如说碳酸饮料，可口可乐和百事可乐这两个品类很大，但碳酸饮料的增长一直放缓，接手碳酸饮料产品仍然面临较难的销售增长。

 

　　你能让多少员工相信你，你就有多成功

 

　　我们都看过西游记，西游记中孙悟空大闹天宫，打败了所有的天兵天将，但他在西天取经的时候，遇到最大的困难就是打不过许多妖怪，常常去天庭请求支援，最不可思议的是，这些妖怪都是天兵天将的宠物，天庭的神仙最后还要下来收服他们，仔细想想有些矛盾，孙悟空打得过神仙，打不过妖怪，神仙最终要收服妖怪，这是为什么呢?

 

　　这些天兵天将就好比是给玉皇大帝打工的，下面的妖怪好比是创业者，自己做老板，当然跟打工者不一样。一般做不大的美容保健品经销商，下面的员工都认为我们就是给老板干的，跟公司一起奋斗了十年，与老板一起创业，如今老板开上了宝马，住上了别墅，而员工自己还拿着2000元的底薪，都在思考这样值不值。

 

　　相反，也有些美容保健品经销商，他会让员工认为这就是自己在创业，员工都是为自己干的。这样公司再也不是他一个人操心了，员工人人都把它当成自己的公司，销售增长也变得越来越快，所以说好的机制，造就好的员工，最终成就好的企业。