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美容保健品经销代理怎么选特色产品

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-21  作者:保健品代理  浏览次数:14
核心提示:如何甄选好的产品?产品很重要,但是也存在一些误区。选择特色产品存在的误区和怎么选好产品,随着保健品代理网小编一起来看看吧!
   如何甄选好的产品?产品很重要,但是也存在一些误区。选择特色产品存在的误区和怎么选好产品,随着保健品代理网小编一起来看看吧!
 
  有一种方法,叫做特色产品确定法,我们都知道,在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律,第一个叫“第一”,第二个叫“唯一”,所谓第一就是品牌,每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的,而几乎所有销售额上亿的美容保健品经销商都是拥有一线品牌的,品牌是美容保健品经销商的武器,武器决定你的未来。而唯一是指,产品不是品牌,但特点很独特,仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰,这就来源于第一和唯一。
 
  所有美容保健品经销商选择产品时,一定要问自己两句话,第一是“代理的产品是否有独一无二的特点”,第二是“能否让消费者在众多人中记住你”。
 
  第一个误区是“假卖点”。拖拉机前面挂着宝马商标,它还是拖拉机。
 
  第二个误区是“产品卖点和产品本身产生不了联想”。产品宣传得再好,但广告语怎么说,都让消费者想不到这个产品,这其实是最失败的,大多情况下消费者买产品,买的并不是产品本身,而是卖点和感觉。
 
  第三个误区是“品质不支持卖点”。市场上几乎没有物美价廉的东西,你想要宝马的品牌,QQ的价格,这几乎是不可能的。
 
  品类空间决定发展规模
 
  什么叫市场容量?众所周知,粉丝的品类空间非常小,当美容保健品经销商选择产品时,一定要考虑选大品类还是小品类,这两年你会发现身边有一个现象,做功能饮料、水、牛奶的美容保健品经销商销售额达到千万的很多,所以说品类空间决定你的市场规模。
 
  前面说到,市场容量小,销量上不去。但也不是市场容量大的就能上量。以植物蛋白饮料为例,这个品类在最近几年非常火,但竞争也非常激烈,能存活下来并持续发展的企业越来越少,大多数企业因为跟风模仿面临严重的增长瓶颈。推荐阅读:保健品代理经销商变强只需要跨过这个“坑”
 
  其次,还要考虑代理的品类是否符合当下的趋势,比如说碳酸饮料,可口可乐和百事可乐这两个品类很大,但碳酸饮料的增长一直放缓,接手碳酸饮料产品仍然面临较难的销售增长。
 
  你能让多少员工相信你,你就有多成功
 
  我们都看过西游记,西游记中孙悟空大闹天宫,打败了所有的天兵天将,但他在西天取经的时候,遇到最大的困难就是打不过许多妖怪,常常去天庭请求支援,最不可思议的是,这些妖怪都是天兵天将的宠物,天庭的神仙最后还要下来收服他们,仔细想想有些矛盾,孙悟空打得过神仙,打不过妖怪,神仙最终要收服妖怪,这是为什么呢?
 
  这些天兵天将就好比是给玉皇大帝打工的,下面的妖怪好比是创业者,自己做老板,当然跟打工者不一样。一般做不大的美容保健品经销商,下面的员工都认为我们就是给老板干的,跟公司一起奋斗了十年,与老板一起创业,如今老板开上了宝马,住上了别墅,而员工自己还拿着2000元的底薪,都在思考这样值不值。
 
  相反,也有些美容保健品经销商,他会让员工认为这就是自己在创业,员工都是为自己干的。这样公司再也不是他一个人操心了,员工人人都把它当成自己的公司,销售增长也变得越来越快,所以说好的机制,造就好的员工,最终成就好的企业。
 
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