保健品代理经销商变强只需要跨过这个“坑”

 

　　目前保健品代理经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿：第一个坎儿是1000万，有些保健品代理经销商努力了很多年始终突破不了1000万，依此递加，第二个坎儿是3000万，第三个坎儿是5000万，第四个坎儿就是1个亿，也有好多保健品代理经销商竭尽一生也突破不了1个亿。那么保健品代理经销商销售增长慢，难突破，一直没过亿，这都是为什么呢?

 

　　“管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。”或许每个保健品代理经销商的答案都不一样，当我们做不好的时候，我们一定要反思，为什么我做不好?哪些因素影响我们做不好?

 

　　老板和高管的天花板

 

　　很多保健品代理经销商做不大，做不强，其最根本的原因不是产品，不是队伍，不是市场拓展，而是一个公司的老板，有什么样的老板就做出什么样的企业，多大的能力做出多大的生意，老板就像天花板，天花板的高度决定你生意的规模，决定了员工的高度，而老板学习和改变的速度决定了企业发展的规模。如果说销售额不过亿，肯定是老板有问题。

 

　　还有一个重要原因是高管团队出现的天花板，在中国我们做生意的有两种现象很突出，第一个是用子弟兵。对于老板来讲，子弟兵有三个优势：用得放心、不易离职、成本低，现在有一半的保健品代理经销商仍然采用的是家族管理制度，这对未来发展是不利的。推荐阅读：美容保健品营销策略研究

 

　　第二个是老面孔。在很多保健品代理经销商的核心管理团队中，每天都是一些老面孔，团队中3~5年都没有一个新人进来，而有趣的是，遇到事情时这些老面孔发现的往往是问题，新人发现的却是创新和改变的方法。老面孔回答问题时老是找问题，说的问题让你胆颤心惊，他们传递了太多负能量的东西，而新人来了不一样，他为了证明自己，要不断找方法，找机会，推动销售成长。所以说老板在用人时，要多引进人才，屏蔽绝对的家族化管理，让新鲜血液成为公司发展的持续动力。