前几期，我们讲到了产品没有竞争力让企业医药招商资金打水漂，那么怎样的产品才有竞争力呢？那当时是好的产品了。什么样的产品才是好产品呢？
▍品质好，才是真的好
无论一个产品是理性诉求为主的产品还是感性诉求为主的产品，最重要的还是产品的品质。很多企业忽略了对于产品品质的把控，而把精力重点置于产品品质之外的特征创新上，比如包装、产品形态、产品理念、产品情感等的创新，可能一时引起消费者的注意，但从长久来看，并不会成为企业的核心竞争力。
▍产品定位与市场定位相一致的产品
我们常常会看到，很多企业把市场定位为高端消费人群，希望能够从这样的消费群里获得超额利润。然而，又不在产品上下足够的功夫，甚至以为将再普通不过的产品换换包装就能做高端产品定位。显然，这样的定位思路是属于唯心主义的定位思路，这样的产品走到市场上是不可能取得成功的。
曾经在网络上有人将普通枸杞卖到2000元一斤，并称其为超级创意，显然这是一种不尊重消费者的产品创意，必然会被消费者所唾弃。还有另外一种产品定位与市场定位不一致的情况，比如一般企业都会想当然地认为低端产品对应的是低端市场、高端产品一定要卖到高端市场，这也是一种极为简单的定位思路。>>>>推荐阅读：医药经销商对产品需求的四个方面
以某方便面品牌为例，他们打算创新一款高端品质的方便面产品，希望打破其在传统流通渠道销售的怪圈，于是希望通过进军现代商超渠道，来实现把这款高端产品销售给高端消费人群的目标，结果折戟沉沙、一败涂地。后来，改将这款定位高端的产品销售到低端消费群中的高消费市场，结果迅速取得成功。
▍产品能够为消费者创造更大的消费价值
所有价值的实现都来自于消费价值的实现，如果消费者不能通过消费来实现消费价值，那么很显然，产品的其他价值也基本落空，这正是产品创新的利他理念。事实上，恰恰相反，企业往往首先考虑的是自身价值的实现，以至于忽略或者淡化了消费价值的实现，这样创造出来的产品显然不是最佳的产品。
医药招商论坛认为，市场是企业产品创新的源泉，而产品则是营销策划的根本前提，消费价值最大化是产品创新的根本，企业切不可为了追求自身利益而忽略了消费价值的实现。如果企业在原材料选择、生产工艺、品质管控、消费便利性、销售服务等方面盲目节约成本，那么随着生产成本的下降，消费者价值也会随之下降，最终导致产品退出市场。
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