80%的进口保健品销售来源于第4至11次的跟踪!这样的调查数据充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，人们只做到了前3层，就放弃了。
(在这里就说明了，我们总是奢望一次把业务谈成，当你的能力和你的期望不匹配的时候，你的挫败感就会产生，而阻碍你迈向另一个客户的脚步)。
作为一名销售，你会对客户坚持跟踪么?在跟踪过程中，该采取什么样的进口保健品销售策略?又存在哪些误区?销售不跟踪，万事一场空!
客户心理的要点及要点间的关系
1、是否对产品了解;
2、是否对产品认同和满意;
3、是否有购买需求;>>>>>医药经销商对产品需求的四个方面
4、是否有购买意向。
客户跟踪策略
1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象;
2、为每一次跟踪找到漂亮的借口;
3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周;
4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么?工作进展如何?
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