医药招商工作有很多细节需要注意，医药招商工作做好做细俨然已经成为重中之重。其中医药招商人员的心态要平和。医药招商是医药企业非常重要的一个环节，可以说它关系到企业的生死存亡，因此，医药招商的策略一定要是最佳的，才能经得起市场的考验。
▍提前制定招商策略
确定医药招商范围招商不是漫天撒网，到处捕鱼，理性的招商应该在一定范围内，而且确定把握两条原则：一不贪大求全，断然放弃鸡肋市场；二控制在计划之内和针对的范围内。
▍为自己的产品找出亮点
以往企业招商总是不厌其烦向经销商说自己的产品如何好，但是没有卖点可言，不能留给人们深刻印象。经销商首先关心的是能不能做起来，有没有钱可赚。所以，在招商过程中要有重点，即怎样才能使经销商能够赚到钱，要有分析、有数据、有事实、有方案。关键要向人们传达出产品卖点好在哪里。>>>>推荐阅读：医药招商产品生命阶段价格策略
▍注重细节避免仓促
注重医药招商工作细节，细节注重与否是招商成败的关键，仓促上阵会被经销商认为圈钱游戏。招商要有产品介绍，市场推广解决方案，分析数据，盈利模型。细节中最关键的是样板市场，必要时要提供样板市场的经销商姓名、联系方式，这样是取得经销商信任，让他下定决定经销你产品的关键。
▍把握医药招商时机
招商前最优方案是先能在小范围内试运行，这样做有两个好处：一可检验推广方案的可行性，发现推广中可能出现的问题进行调整与完善；二可建一个样板市场，让经销商眼见为实，并且在样板市场总结经验，吸取教训，锻炼队伍，时机看准了再动手往往事半功倍。从各方面为经销商考虑
医药招商的重点工作是要学会如何与客户交流，并将本企业的产品及文化传播给经销商，因此，医药招商的工作人员的培训也非常重要。
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