此前，医药保健品代理小金在赛柏蓝在第三十五届中国医药产业发展高峰论坛现场了解到，在整个营销大战略层面上，有不少药企其实早已转型，这一点也是医药代表必须要关注的。
中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会（RDPAC）执行总裁康韦对赛柏蓝表示，目前，以下两点医药代表应重点关注：
1、进入成本竞争领域
随着一致性评价的开展，将有更多通过一致性评价的仿制药替代原研药。未来，原研药将回归药品正常的生命曲线，迎来“专利悬崖”，进入成本竞争领域，面临被替代的趋势。
2、专业推广能力要求提高
随着国家一系列有利于创新药上市政策的出台，接下来跨国药企会出现创新药扎堆上市的情形。创新药主要依靠学术推广，对营销人员的专业素质要求更高，原先针对过专利期原研药的营销能力可能无法满足新药的推广要求，因此跨国药企需要快速提升专业推广能力或采取外部招聘。
因此，医药代表更应该关注自身的转型。>>>>推荐阅读：医药行业大洗牌 医药代表面临两面危机
有业内专家表示，目前有一家大型药企医药代表已减少了30%。这些代表都转型去服务社区，帮助社区管理病人，帮助社区与医保沟通，提供专业化的服务，获得在这个行业成长的机会。
据了解，随着国家大力发展基层医疗，目前很多药企都在尝试下沉。不少药企正在组建基层销售队伍，也有一些药企选择合作的方式，准备在基层市场大刀阔斧的发展。例如辉瑞、阿斯利康、拜耳、默沙东、葛兰素史克等各大外资药企，都在大力招聘基层医药代表，华润双鹤、浙江京新、云南白药等众多国内药企也在积极布局。
这些都是医药代表转型的有效途径。
此外，随着国家大力鼓励创新药的发展，推广创新产品也是药代应该发展的重点方向。促进新药的临床研究，让医生获取更多、更及时的新药信息，造福更多患者，这才是药代的使命。
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