慢病用药一直是药品市场的金矿，其中心脑血管类药品成为了深挖慢病市场的切入口。基于此，苏泊尔南洋药业(以下简称南洋)于11月28日在广州举行了“聚首南洋-开启品质新未来”暨可安宽胸气雾剂新品上市发布会。此次医药招商论坛发布会回首了南洋以产品为王的升级之路，并推出重磅产品“可安宽胸气雾剂”。
当前我国正处于老龄化加速时期，与此同时，恶性肿瘤、心脏病、心脑血管病三大疾病占城乡居民主要死亡原因比例不断提升。受此影响，我国用药结构发生了明显变化，其中心脑血管用药总规模代替抗感染药跃居首位。
此次发布会上，南洋上市的重磅产品宽胸气雾剂正是瞄准了心脑血管用药需求大的契机。据了解，宽胸气雾剂由中国科学院陈可冀院士等专家基于经典名方研发而成，是国内治疗心血管疾病的第一个中药气雾剂，目前已进入国家中药急救药目录，是全国独家生产销售的国家医保品种。
根据中康CMH数据，2008年-2016年期间，心脑血管用药在零售终端的市场规模从最初的79亿元，增长至了239亿元，增幅高达3倍，由此可见，心脑血管用药的市场规模和增长趋势可期。
回溯宽胸气雾剂一路的研发生产过程，可发现其进入医保目录的背后，少不了可靠的品质作支撑。据悉，宽胸气雾剂已通过13家医院的多中心临床研究，结果显示宽胸气雾剂在快速缓解冠心病心绞痛方面临床治疗效果与硝酸甘油片相当，且兼具便携性与安全性优势。
品质为王 体验至上
作为苏泊尔集团跨界医药健康领域的核心业务板块，南洋药业拥有完整的制药产业链，集产品研发、生产、经营为一体，构建了从原料到药物制剂的一体化供销体系，也一直秉承做好药的初衷，正如董事长苏艳所说：“心正药良、天道酬勤”，南洋药业正不遗余力发挥其三大优势：
其一是丰富的医院临床经验，拳头产品具有长期的临床疗效验证，安全性得到保证，并已进入国家医保目录。
其二是产品优势，南洋制剂板块以生产中、西成药为主，可同时生产胶囊剂、片剂、气雾剂等十多个剂型，70多个品种。在气雾剂方面，尤其以涵盖皮肤科、妇科、耳鼻喉科、心血管科、骨伤科等类别的 “八仙”着称——可安宽胸气雾剂、麝香祛痛气雾剂、双氯芬酸钠气雾剂、硝酸益康唑气雾剂、顽癣净、盐酸特比萘芬气雾剂、硝酸益康唑喷雾剂、生理性海水鼻部粘膜清洗器，南洋将致力于成为中国药用气雾剂第一品牌和旗舰企业。推荐阅读：同样的东西，药店卖100，保健品店却卖500！差别在在哪里
其三是营销创新优势，基于气雾剂速效、直达患处等优势，南洋开启了“体验营销2.0时代”。销售总经理孙成认为，所谓体验营销，是以满足消费者的体验需求为目标，通过服务及有形的产品，为顾客提供一种愉快的消费经历。针对气雾剂产品，从试喷准备到最后促成交易，南洋已形成流程化、标准化、显效化的体验营销模式。与过去的体验营销相比，南洋提供的全方位体验模式更能满足当下消费者不断提高的需求层次和体验质量要求，也将为药店客流量、客单价、会员粘性带来明显提升，以四川乐山某连锁门店为例，在活动当日单店单产品营业额增幅高达1700元-6800元/日。
医药招商代理介绍，目前宽胸气雾剂已完成在12个省份300家左右的医院开发。苏艳表示，2018年南洋将持续以产品质量为生命，以市场需求和消费者利益为根本，专心而积极地从事药品研发、生产和销售，为大众健康服务。与此同时，也将携手连锁进行系列学术推广、专家讲座、消费者教育等活动，供零协同切入慢病管理市场。
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