医药进口保健品销售成交的过程都其实不容易，要经历以下几个过程就是：杀价、守价、议价、放价的过程。要做好守价，需要了解客户为什么杀价。现在进口保健品代理网小编来给大家讲讲。
一、守价
客户杀价的原因：
1、对行情不了解
怕买贵，怕吃亏
不专业，不能分辨价格
对产品理解不透彻
对行情陌生
对策：
面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。>>>>>介绍不同品牌氨糖软骨素钙片的价格行情
2、预算确实较低
还差钱
对策：
这部分客户有2点已经确定：
1)预算相差不会很多，房源是没问题的。
2)认同楼盘的品质。
所以我们要做的就是帮客户计算。
在计算时充分利用贷款。强调XXX的无形价值
3、习惯性思维
买件衣服都还价，更何况房子
对策：
大家其实要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是对XXX介绍了，把自信传递给客户。
如果您有熟悉朋友对烘焙感兴趣，可以到欧米奇武汉蛋糕学校学习。
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