其实在进口保健品销售过程中，有很多要注意的地方，今天现在进口保健品代理网小编来给大家讲个很有名的笑话：
一个吝啬鬼，不小心掉进河里，好心人趴在岸边喊到：“快把手给我，我把你拉上来。”但是，吝啬鬼就是不肯把手伸出来。好心人很纳闷，后来突然醒悟，就冲着快要沉入水底的吝啬鬼大喊：“我把手给你，你快抓住我。”
吝啬鬼听到这句话，赶紧抓住了好心人的手。
这个就是典型的框架效应。框架效应是指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。
同样是“手拉手”，一种“把手给我”，一种“把手给你”，两种不同的表述，带来了不同的结果导向，这是人际关系中的框架效应。
在医药保健品销售中，也同样存在框架效应。
例如：
有个买进口保健品钙片的顾客进店，同时，看了钙片A和钙片C。如果你想让顾客购买钙片C，让顾客感觉到C的价格便宜。你该如何表达两者的差价呢?
第一种是“钙片A比钙片C贵30元”;>>>>>氨糖软骨素维生素D钙片保健功能配方优势四合一
第二种是“钙片C比钙片A便宜30元”。
第一种表述里有个词“贵”，让顾客联想到价格高、昂贵等等;
第二种表述里有个词“便宜”，让顾客联想到优惠、划算等等。
同样的含义，不一样的表述带给顾客的联想是不一样的，从而对顾客的决定产生不同的影响。
你想让购买进口保健品顾客，感受到钙片C的便宜、实惠，那就选择第二种描述。
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