套用普京大帝的话“一年是挺长，(对控销而言)没有一寸时间是多余的”，在医药刚性政策不断、渐入“传统医药淡季”的时刻，笔者合着多年控销经验和感受，今天现在进口保健品代理网小编来给大家讲讲。
淡季，是个不争的事实
淡季为什么淡
四大原因造成了淡季的淡。一是占基础用药主流的感冒药、咳嗽药、发烧药等品类需求骤减，好像是市场的总体容量下滑了;二是太热了，药店或者门诊的营业时间也在缩短，因而销量受到影响;三是太忙了，消费者进入农忙时间，很多小病基本上容易被忽略，销量也受到影响;四是太懒了，控销人员们同样因为热，终端走访和拉单的时间也被压缩了，销量受到影响。
要是客户营业时间长一点、要是业务人员勤快一点、要是消费者对自己的健康注意一点、要是能够有夏季的旺销品种就好了，这些假设也只是假设，淡季到来的事实无法改变。>>>>>医药保健品销售新品牌如何快速提高销量
淡季就是淡
虽然笔者无法用医药行业的数据来论证，医药行业的淡旺季泾渭分明，但是就笔者曾经用控销战斗过的企业中，这一点是毫无疑问的。我们承认淡季的存在，但不表示我们可以无动于衷、无所作为，而是要基于承认这个前提，然后着手去做在淡季里该做的功课与事情，让淡季和旺季的工作有效的延续和对接，这才是关键所在。
淡季，是控销者们“潜伏”的黄金时间
凡事都有两面性，既然业务遇阻是淡季的主要特征，那么在管理上是不是别有洞天的时间段呢?回答是肯定。笔者以为：对于控销而言，淡季是控销者们的黄金时间，着重从以下几个方面“润物细无声”：
难点突破
从头一年的9月到第二年的5月长达9个月的销售旺季，这其中无论是在业务上，还是在管理上，应该说遇到了一些问题，尤其是产品打造的缺陷、客户规划的缺失、市场运作的混乱和模式导入的变异等业务问题和组织设置问题、岗位交叉问题、薪酬改动问题、考核调整问题等，都可以利用淡季进行有效的改变。
内训提升
喜欢学习，这是医药保健品控销者们之所以优秀的根本原因。尤其是一边实战，一边理论学习，这对于学习的有效性而言更是事半功倍。营销基础的夯实与提升、当前医药市场的认知与解读、控销中遇到的实际问题解决策略、下半年营销计划的制作和实施、企业文化的教育、团队建设的实施等等。
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