受医保控费、降低公立医院药占比、取消医院药品加成、两票制改革等多项政策推行的影响，目前中国医药市场，特别是处方药销售传统模式受到巨大冲击，许多大牌传统处方药上市公司2017年发布的年报业绩预测营业收入和利润拦腰砍半，一大批医药代表纷纷转岗，一些处于待业待岗状态。处方药传统销售遭遇寒冬，迫使药品流通逐步从医院口流出，药品零售模式崛起成为大势所趋。2019年整个医药零售OTC市场，整体是否会有爆发增量，竞争格局怎样，下面保健品招商网做以简要预判。
一、线上OTC、大健康产品销售增长可期
今年1月18日，京东超级品类日中京东健康迎来新年第一高，全天整体销售金额同比增长率超过600%，其中燕窝销售额达日均26倍。数据显示，京东大药房品牌 TOP榜位居前三分别为：鸿茅药酒、东阿阿胶、汇仁，同仁堂、善存&钙尔奇、拜耳紧随其后。京东大药房单品飙升TOP榜位居前三分别为：999感冒灵颗粒、迪巧维D钙咀嚼片、蒲地蓝消炎片，慢严舒柠咽炎片、前列康普乐安片、广誉远定坤丹紧随其后。
就OTC销售而言，在网络营销From EMKT.com.cn端口，药品受进入门槛和政策性限制等因素，相对于快消品等其他板块，目前只是刚刚起步，随着消费者线上消费习惯在各个领域的形成，未来空间巨大。特别是国家政策处方药网上限制销售窗口尚未打开，医保网上支付也有望全面放开，都是OTC、大健康产品在网上销售的巨大红利。而药品的线下配送，也随着百度外卖、美团外卖、饿了么、京东到家等与药店的合作，变得十分便捷。OTC企业要做的是高度重视线上网络营销，在京东、阿里搭建营销平台，同时对大连锁网络药店的布局和推广，也要齐头并进，尽快打造OTC网络销售新渠道，抢先分享OTC线上销售新红利。
二、线下各方争夺愈演愈烈
国务院在2017年5月发布《深化医药卫生体制改革2017年重点工作任务》曾明确提出：医疗机构不得限制处方外流，探索医疗机构处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享。这无疑给医药零售市场注入了一针“强心剂”。推荐阅读：做会销要谨记这四大点!
据米内网数据显示，预计2019年中国药品市场规模将增至1.76万亿，受政策因素影响，处方外流的市场规模也将突破1300亿，而目前中国药店零售规模仅3000多亿。中康资讯预测，到2030年我国零售药店处方药市场将超过3000亿元。
可以清楚的看到，处方药大力转战OTC市场已经成为大势所趋，抢滩DTP药房，布局大连锁，各大厂家摩拳擦掌，这都会造成和畅销的品牌OTC品种争夺份额，如心脑血管类药物，处方药的大量外流，势必对同品类OTC药物在药店零售产生影响，医药保健品销售会是一场医生处方拉动和品牌及利益驱动模式的较量。同时，一个现象值得关注，就是非药类品种由于政策性管控少、毛利高，会在连锁销售品类里迎来新契机，逐步成为药店销售利润的一个重要来源。
可以预计，线下零售将会受到处方药、品牌OTC和非药类三方销售份额的强烈争夺，特别是处方药和品牌OTC品种在终端销售占比，是此长彼消还是齐头并进，都是厂家在新零售格局竞争中必须思考的问题。
线下零售将会有处方药、品牌OTC和非药类相互争夺，线上OTC、大健康产品销售机遇无限，2018年医药OTC会迎来整体爆发，还是零售份额重构，在充满硝烟的医药OTC战场，格局究竟怎么演绎，让我们拭目以待!
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