近几年是医药行业的大换血时代，在这之中些普药生产和经营企业还是感到了几分迷茫：以后普药到底该怎么做？没有进入基本药物目录的品种该如何操作？进入基本医药药物目录的品种该怎么去获取利润？
对此，不少生产企业的省区经理认为，现在国家的政策调整已经给企业的营销思路和营销策略产生了一定的影响，但到底以后该怎么调整，还要看国家政策到底会执行到什么程度，持观望态度者占不小比例。而作为医药经营企业，最近也出现了一些变化。医药保健品代理了解如下：
▍广告投入须三思
许多企业在年终盘点的时候都发现，普药的广告宣传力度很大但收效甚微。因此，尽管普药的竞争很激烈，但很少有企业进行有针对性的促销，其销售通常依靠传统的商业调拨模式，基本上是依托医药经营企业或者代理商的渠道，甚至是自然销售。因此，广告的投放与否，其拉力甚微，因此，对广告投入要慎重分析，对广告的投放做系统的分析再作决定。
我国现有普药消费占据了药品消费的绝大部分。药品消费结构存在着明显的城乡差异和地区差异，用药结构的不平衡是普药存在、发展的基础。城镇职工基本医疗保险制度“低水平、广覆盖”的原则，也给普药提供了较大的发展空间。因此在未来，普药的发展潜力仍然很大。现在国内很多企业的普药销售还停留在粗放管理阶段，缺乏深层次挖掘，缺乏对新销售理念和方法的积极尝试。
首先将广告资源综合整理，把广告费合理分配，从产品的特性进行分类，以复方板蓝根颗粒为例，这类产品生产厂家多，那就应该将广告花费的重点放在终端消费者身上，以终端拉动来带动需求，如果把广告费放到电视台等媒体上，效果不会太好，而应该选择没有广告时段限制的广告方式，如墙体广告、宣传海报等，而且对广告的受众也要进行深入分析，不断变换广告形式，让消费者得到实惠。>>>推荐阅读：药企的第三终端医药营销之路
▍以精细化运作寻求突破
目前，普药销售市场主要在小城市及县级以下的农村市场。随着国内二元经济结构的改变，中高档普药产品也已开始向低端市场延伸，许多企业开始将目光转向农村市场。但普药的低利润决定了其生产企业很难直销到农村终端，这样，中间商就不可或缺。因此，生产企业与分销企业的密切合作就成为普药营销的制胜法宝。
医药流通领域涌现出一批地域覆盖广、具有较强辐射能力的分销企业，这些企业对分销过程信息化管理的有益尝试，使他们已不再囿于本乡本土，开始放眼全国市场，并积极寻求产业链上的纵向整合和横向联合，构建全国性的分销网络。这些企业以2%～3%甚至1%的进销差率维持运作，同时，在本省区和周边省区建立终端开发队伍，不断完善配送和服务能力。
▍从同质化中寻找差异
在产品包装上下了功夫，将传统的内外包装换成复合膜，产品的外包装也进行了加厚等措施，这样既解决终端药店陈列无特点的弊病，又可以避免运输中破损等问题，不论是终端市场还是调拨客户都比较容易接受；二是在医药营销策略上，该公司采取了同价出库、差异化促销的方法，即给各级经销商的价格是统一的，在政策上给予不同的支持。其差异化的营销思路给产品带来了不凡的销售业绩。
▍将这些特点说出来
医药产品内在质量差异仅仅是不同普药品牌诸多差异化要素中的一个，要想从更深层次里挖掘普药的卖点，就应该在企业内部设置专业的普药品牌经理，对自有品牌产品和竞争产品进行深入研究，从多方面挖掘差异，如企业间的对比，产品内在质量、工艺控制点以及临床使用便利性比较等，从差异中寻找优势，确立独特卖点进行宣传推广，进而拉动普药销售。
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