政策法规在变，市场环境在变，营销战略必须以变应变。那么在现在医药行业整体大换血的状态下，处方药制药企业的道路也是举步维艰。今天医药保健品代理就介绍处方药制药企业零售市场运作方案，仅供参考。
可供参考的市场运作方案包括：
▍方案一：以现有零售产品为基础，先规范市场，再扩大零售份额
①产品选择
以现有零售产品为基础。>>>>推荐阅读：处方药制药企业开拓零售市场的优势及意义
②分销渠道选择
主要是理顺现有销售渠道，健全零售网络，对医院和零售分开考核，控制药品流向：医药市场不准发货，私人药店不准发货，与一些信誉差的药批停止业务往来。筛选信誉好、有规模的分销商与其建立关系。减少现金回笼比例。安排专人查药品流向，通过药批走货的，要查清医院消化数量、药批库存和发往药店的数量。
规范价格，扣率低的药批不予发货，这样才能使整个市场的扣率逐步抬高。
③零售市场推广
在理顺渠道的同时，筛选重点产品，明确市场定位，制订市场宣传推广方案并实施，通过重点品牌的推广提升零售份额。
▍方案二：选择新产品，借助处方药(医院)推广的资源优势进入零售市场
①产品选择
选择有零售市场潜力的新产品，先进入医院市场销售，通过临床使用积累产品的疗效数据，取得医生的认同，同时对消费者也产生了影响，建立了一定的品牌忠诚，当然事先使用商品名是至关重要的，然后将该产品申报为OTC产品。
②分销渠道选择
如果条件允许，产品能够通过直销渠道进行销售的就尽可能直销。将来的药品招标主要以医疗单位为主体，直销减少了中间环节，有利于降低销售成本，提高竞争力。对于大型的连锁药店及单个的大型药店也应当直接开户。另外必须在企业已有业务关系的批发商中选择一级批发商，让不能直销的医院通过药批走货，同时为零售市场(社区医院、工矿劳保卫生院、医务室、小门诊、非连锁的零售药店、个体药店)铺货。
③零售市场推广
制订零售市场宣传推广方案并实施，扩大零售份额。
▍方案三：选择新的OTC产品，直接进入零售市场运作
①产品选择
选择有零售市场潜力的新产品，主攻零售市场。这类产品如乙类OTC。
②分销渠道选择
对于大型的连锁药店及大型药店则应当直接开户。另外选择一级批发商，为零售市场(社区医院、工矿劳保卫生院、非连锁的零售药店)铺货。
③零售市场推广
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