制药企业为什么要做医药招商的工作？那是因为这些企业没有自建销售团队，而且对于销售来说，也没有这些医药代理商的销售手段和销售资源，还有一个重要原因就是，药企不想把经营范围搞的太大，造成企业上管理的疏忽，这才有了医药招商这个行业。
招商模式有很多种,现以通常的底价大包+佣金制模式,以新品种进入市场作为例子,来回答你的问题。
医药招商是怎么操作的，药企药怎样开展医药招商工作
1.从新品种开始，首先涉及需要办理价格或价格备案的工作，这需要产地的价格和当地的物价部门来办理，怎样办理，请咨询当地的物价局，各地也有不同。
2.新品种要卖。如果是处方药，需要招标。这是一个很长的问题。对于投资经理来说，首先要学习你市场上发布的招标方案，仔细阅读，彻底了解分组规则和竞价议价规则，结合你的投资品种来判断你品种面临的招标问题。
3.其实在以上两个步骤之前,你得掌握好你招商品种的产品知识、市场定位、代理商画像等等,你才能到市场上去。
代理商做终端市场，医药投资做渠道。他们是点与面的关系，市场是点，投资是面。只有把点与面结合起来，利益才能最大化。如果代理做的不好，甚至赔钱，为了商家持平，没有赔钱也赚不了多少。如果代理赚钱，商家赚大钱。
对于医药招商工作有很多痛苦，工作过程中遇到很多瓶颈，重要的是我们坚持，努力工作，同样有很多收获和喜悦，用我们的汗水换取青春的光芒！
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