近日，据媒体消息，某市卫健委发布通知，取消一药企几个药品在该地区公立医院的销售资格——由于涉嫌违规行为。该市卫健委工作人员随后解释称，以上通知源于2017年的一个药品回扣案件，其中涉及到一些商业贿赂的问题，由于是内部案件，所以之前没有进行过公开通报。
除知名药企卷入回扣风波外，据公众号“医药代表”消息，3月26日，江苏省无锡市两家医院信息科被纪监委调查，多人因涉及处方统计被抓，据当地医药代表反应，被带走人员有近40个之多。此外，某外企已经收到省纪检监察组的调取证据通知书：意在了解该市某家公立医院的两名医生，从2015年1月至2018年12月获取劳务报酬的相关情况。
不过间隔一日，“医药代表”又发布消息称，3月28日，湖北某中心医院院长及信息科主任被查。
针对以上消息，不少医药代表表示，都是不成新闻的新闻，对于医药代表的职业风险，不少药代已经见怪不怪。其实，医药代表进行药品销售一般有三种方式，客情维护、学术推广、带金销售。从风险指数来看，医药代表对于带金销售应该是避之不及，可现实的视角却常常落在利益回报，于是对于带金销售，总有药代前赴后继。无怪乎，对于数药代统方被抓一事，不少读者都在赛柏蓝后台留言“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往”。
因为在现实的医药大环境下，带金销售业绩显著——可谓低投入高回报。近日，就有媒体报道称，有药企负责人坦言，带金销售的路还是要走。
随着舆论的高频关注与各项政策的推进，必须看到，医药代表的从业环境已经在发生变化。
长期以来，针对带金销售等问题，不少业内专家呼吁，彻底实现“医药分开，取消以药养医”。与此同时，公立医院薪酬体制改革、医保支付方式改革、4+7带量采购、国家辅助用药目录等政策都在推进落实中。
4+7带量采购中选结果公布后，2018年12月8日，国家医保局微信公众号发布消息《关于国家组织药品药品集中采购试点答记者问》。
相关负责人明确：要通过带量采购实现公立医院深化改革。通过挤掉药品销售费用、改变“带金销售模式”，净化医务人员行医环境，促进合理用药；通过降价和替代效应，降低药品费用，腾挪费用空间，为深化公立医院改革创造条件。
不难看出，政策层面通过带量采购挤掉销售费用、打击带金销售的意图明显。随后，不少药企都传出合并、裁撤销售团队的消息。除4+7外，国家辅助用药目录更是**打击高回扣催生的一批药品——明确金额高、用量大、排名靠前等指标。
推行以按病种付费为主的多种医保支付方式改革，则从医保发力直接限制医生的处方笔——医保支付方式从后付制改为预付制，针对不同病种设定不同的报销标准，并且规定医院可以“结余留用，合理分担”，医院、医生省钱就是赚钱，这将直接使得医生尽量少开药、不开药，自然，回扣营销的魔力也将大为消减。
可以说，以上政策都在倒逼医药行业逐步走向合规化，而医药代表也必须适时进行转型——提高专业推广、学术推广能力，加强自身知识储备，关注新的药品研发动态，聚焦头部企业。
载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至zhuoyunkang2023@163.com举报，一经查实，本站将立刻删除。
