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保健品招商企业如何适应、驾驭产业的结构性变化?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-18  作者:保健品招商  浏览次数:50
核心提示:随着时代的不断变化,保健品招商企业之间的竞争,不再是看谁的规模的、过去的成就多,而是竞争在转折点,决胜在创新上。因此,保健品招商企业老板们如何适应、驾驭产业的结构性变化尤现重要。
随着时代的不断变化,保健品招商企业之间的竞争,不再是看谁的规模的、过去的成就多,而是竞争在转折点,决胜在创新上。因此,保健品招商企业老板们如何适应、驾驭产业的结构性变化尤现重要。
保健品招商企业如何适应、驾驭产业的结构性变化?
保健品招商企业如何适应、驾驭产业的结构性变化?
 
▍新广告法出台后,保健品不能再走以往的“药效路”了,怎么办?
 
1、从功能性利益诉求转到情感性利益诉求;
 
2、做好生动化的产品定位;
 
3、差异化的产品概念;
 
4、摸索话题性、场景化、娱乐式、人情味的新表达方式。
 
尤其是中小型保健品企业,在国内外日益壮大的大企业挤压下,已经处在夹缝中求生存的地步。在经过一轮又一轮的市场竞争洗礼之后,保健品企业的老总们,无一不在发出“中小企业不行动等死,行动找死”的一声叹息。
 
▍格局决定结局!
 
医药保健品加盟认为,“跟风现象”的肆虐,以及鱼龙混杂、千篇一律、急功近利的所谓会务营销、体验营销、旅游营销一窝蜂的亲情泛滥,以其门槛低、忽悠广、功利强的本质,缺乏战略格局,违反了服务营销的长期化、系统化、人性化精髓,其带有虚伪欺骗的“功夫”引发了社会各界的质疑和垢病,从而变得使一个个的保健品企业走向消亡,更使整个保健品行业陷入了一种混乱无序和畸形发展的怪圈之中。

▍中国保健品的品牌价值在哪里呢?
 
不要说烧了还能重新崛起,中国保健品的现状是,无论产品今天的市场是多么的辉煌,产品明天的命运却无法预料。今天打广告还能卖货,明天不打广告销量就下滑,后天再不打广告,再也无人问津。这还不算什么,更令人可悲的是,似乎中国保健品的品牌声誉一直面临被“侵害”的困扰。
 
众多的中小型保健品企业,一味追求所谓的“亲情邀约+会务效应+经济利益”,心态过于浮燥,既然消费者要的是看见效果,我也就来个顺水推舟,加工加料。孰不知,这种只讲短期效应的手段,无异于饮鸠止渴,更是加速了品牌的灭亡进程。
 
中国保健协会有一组数据表明,前些年年由卫生部查处并勒令禁止销售51种违法添加药物的食品及保健食品。像减肥产品里加西不曲明、芬菲拉明,补肾产品里加西利士、西地那菲,降糖产品里加苯乙双胍等等不一而足。由此可见,行业的诚信危机最终会将真正有可能成为品牌的产品扼杀在摇篮中。

▍保健品招商企业要成功做好市场不妨走以下3大步策略
 
1、概念造势:借助生动故事,提炼个性卖点,引爆消费需求新概念;
 
2、心理造势:提升利益主张,让消费者对品类产生强烈的期待心理;
 
3、需求造势:增量服务内涵,打造“情感+互动+体验+功能”差异化诉求,开拓出庞大的潜在市场需求。
 
就保健品企业来讲,光凭老板自身对市场的悟性和敏锐,以及以往曾令自己自豪不已的高速发展,来作为参照样板,只会显示出其颓势和破绽,被以往所谓的成功掩盖住的矛盾在重压下会重新浮出水面。
 
在这个社会化媒体时代,更加彰显消费者的人性、个性和主动性。只要企业能以趣味性、娱乐化、大众化来吸引眼球和市场关注,以利他性、价值观、概念驱动、价值认同来诱导客户购买,以创新性的思维来改变客户固有的看法、打破已有的市场平衡,并在互动和娱乐中引导市场和消费者对其产品特点的关注,就能创造新的商机,赢得更大的发展。
 
除了功能性定位以外,品牌的情感性性定位可以说是产品竞争的核心力量。品牌资产的积累和内容生产是一个长期连续的过程,不能固步自封,更不能盲目跟风、朝令夕改。企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素,对品牌资产和内容生产进行积累与整合。在品牌资产和内容生产的积累过程当中,树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要,要配合产品的功能性定位,确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

▍服务——保健品企业一条出路!
 
在消费者与企业共创价值时代,价值不再仅仅关乎产品或服务,更重要的是消费者体验,产品或服务成为一种用来创造体验的人工制品。
 
近年来,医药保健品行业一直涌动着变革趋势。那种急功近利、“三板斧”式的解决问题方式,已经无法支持变化无穷的市场了。
 
随着国家监管力度加强,对生产企业门槛提高,整个医药保健品行业生存环境发生了天翻地覆的变化,“一招鲜,吃遍天”的暴利时代,已经不复存在,市场盈利水平每况愈下,营销模式的变革也就成为了所有保健品企业当前迫在眉睫的任务。事实上,如果再不放弃这种单靠广告狂轰滥炸企图撕开市场缺口的落后模式,最终只会把企业推向能否继续生存的危险境地。
 
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关键词: 保健品招商
 
 
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