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保健品代理营销上量7大实用技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-16  作者:保健品代理  浏览次数:83
核心提示:保健品代理营销是需要有技巧才能做好的,而保健品因与药品不同,不是人们生活的必须品,所以其销售更加困难,要想做好就需要我们把握好保健品代理营销技巧。下面教你几招快速提升销量的保健品代理营销技巧。
保健品代理营销是需要有技巧才能做好的,而保健品因与药品不同,不是人们生活的必须品,所以其销售更加困难,要想做好就需要我们把握好保健品代理营销技巧。下面教你几招快速提升销量的保健品代理营销技巧。
保健品代理营销上量7大实用技巧
保健品代理营销上量7大实用技巧

1、留想头
 
在保健品代理营销沟通的过程中,如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进,就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的,要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方,你为他着想,给他好处,他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题,使你与患者的联系不会间断。
 
2、换位
 
保健品代理营销换位有两层意思,一是与患者换位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为患者考虑,进而把握患者的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场,你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求,你才能有的放矢,抓住要点。二是人员换位,也就是说在和患者沟通的过程中,如果发现患者不能下定决心购买,就可以借助专家的力量,因为专家具有一定的权威性,让专家给患者沟通一次,促使其产生信任,下定决心进行治疗。
 
3、表与里
 
保健品代理营销表与里就是学会由表及里,从表面现象看到内在实质,学会分析问题,找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么,不能被表面现象所迷惑,找到患者真正的需求,满足他们的需求,实际也就达到了我们的目的。
 
 
4、大范围
 
在这种电话行销的过程中,要想达到更高的销售,就要有更多的目标名单,只有名单多了,你筛选的有效名单才会多,因为成交是有一个概率的,所以只有通过大范围的筛选,你才会有更多的销售机会。
 
5、比较
 
比较是在销售过程中有效的沟通方式。主要有两个方面的内容。一是在和竞争对手的比较中,要善于发现自己的优势,而不是去攻击对手,只讲我们的特点,别人没有的,首先取得竞争优势。二是让患者参与进来,让他自己和自己比较,五年前的病情和今天的病情有多大区别(经过治疗,很多都没有改变),这就说明五年前没有选择正确的治疗方法造成的结果。
 
6、替代法
 
保健品代理营销替代法一是用专家亲笔信代替电话沟通,此法主要是对于来信的患者,经过沟通后又反应平淡的,专家亲笔信可以增强信任度。二是替患者着想,因为有些患者总是自己拿不定主意,这时销售人员要抓住时机,帮助他下定决心,促成购买。

7、放风筝
 
这是针对反应平淡的患者采用的方法,不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点,在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备,同时,要掌握一个度,追的太紧,患者易产生极端,甚至不采取我们的治疗了,这就有可能流失;如果追的太松,如果其它厂家介入,也有可能流失。因此,这个过程就像放风筝,拉的太紧,它飞不高;线放的太长,收线就慢。因此,要适度跟踪患者。
 
不管是药店保健品代理营销,还是保健品招商企业销售,要上量,都需做一些改变以及制定营销方案!以上就是今日保健品厂商招商为您带来的资讯。
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