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华夏会销保健品招商网保健品赠品营销案例分享

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-11-14  作者:保健品招商网  浏览次数:14
核心提示:在保健品营销中,保健品赠品是最快能够推动顾客快速行动的重要手段,但是很多人在进行保健品营销的时候,却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用,根本就没有系统的思考过保健品赠品在使用过程中的策略布局与设计原理,这简直是巨大的失策。
在保健品营销中,保健品赠品是最快能够推动顾客快速行动的重要手段,但是很多人在进行保健品营销的时候,却把这一威力巨大的杀手绝技当作一个普通的小工具在用,根本就没有系统的思考过保健品赠品在使用过程中的策略布局与设计原理,这简直是巨大的失策。
 
华夏会销保健品招商网表示,好的保健品赠品营销策略能够让你的生意鹤立鸡群,瞬间击败竞争对手,如果能够把保健品赠品保健品营销发挥到极致,效果可以说立竿见影!
华夏会销保健品招商网保健品赠品营销案例分享
华夏会销保健品招商网保健品赠品营销案例分享
 
▶说说保健品赠品营销的真相
 
打折降价与保健品赠品保健品营销是商家经常运用的促销手段,相信你亲自体会过甚至亲手拓展生意还用过,那么我问你,到底是选择打折降价好还是选择保健品赠品营销好呢?
 
▶案例分析
 
某个保健酒公司,在两个消费层次相近的城市做了两种不同的促销活动,A城市采取5折优惠大回馈;B城市采取买一瓶送一瓶。结果发现,在此次促销活动中,B城市不管是销量还是销售额都超过A城市许多。
 
打5折和买一赠一,形式上都是优惠50%,为什么B城市会比A城市效果好呢?
 
▶我们先站在消费者的角度看下
 
现在的消费者普遍认为,不管你怎么打折,肯定还是要赚我的钱,甚至还会被赋予是不是故意抬高价以后在来折扣的嫌疑。
 
折扣对于消费者来说能够起到一定的刺激作用,但是对比强有力的保健品赠品而言,折扣在消费者心理有显得有点虚无缥缈了!保健品赠品会让客户感觉到实实在在的的优惠,也就是我们老百姓常说的“落了个实在”。
 
原价不变,卖100块一瓶的保健酒还是100块,只是活动期间在送一瓶价值100块钱的酒给他,这种买一赠一的促销形式比打5折的促销形式更能让消费者感受到产品的价值和占到便宜。
 
很简单的一个道理,比如你现在到服装店买一件打五折的衣服,衣服虽然标价一百块,最后你50块得到,你会打心底认为这件衣服真的值100块吗?或者你会在朋友面前理直气壮的说我这件衣服花100块买的吗?
 
▶再站到保健酒公司的角度来分析下
 
假如一瓶酒的成本25块市场销售价是100块,采取打5折的形式则需要让利消费者50块,而采取买一送一的形式,表面上海是让利消费者}50块,但按酒的成本来计算,买一送一的形式反而只让利了25块,比起打5折而言还要多赚了25块,也就是说B城市卖一瓶酒所赚的钱,A城市需要卖2瓶才能追的上。
 
经常打折降价,不但会对利润产生影响,陷入无休止的价格战,还会影响品牌在消费者心目中的形象。
 
更重要的是,降价容易提价难,打折降价的做法很容易让消费者产生等你打折后在去购买的期望。
 
消费者只会用市场价来衡量你的保健品赠品,而非成本。保健品赠品则能够起到低成本扩大促销让利价值的作用,是一个很好的保健品营销杠杆。
 
采取保健品赠品的形式用于促销,不但能够有效保证利润和提高销量,还能够狠好的树立消费者心目中品牌的形象。
 
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