保健品代理销售请求成交方法有哪些

　　保健品代理商销售实践证明，当成交时机成熟时，保健品代理商销售人员若能适时提出成交请求，就能积极促成交易。保健品代理商销售人员这种请求客户成交的方法，我们称为请求成交法。

　　

　　请求成交法，也称直接请求成交法或直接成交法，是保健品代理商销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法。

　　

　　一、请求成交法的适用性

　　

　　请求成交法是一种比较容易掌握的促成交易的方法。它主要适用于以下情况：例如，客户提出：“这件产品不知质量如何，价格也有些高！”保健品代理商销售人员可以这样提出成交请求：“王经理，这种产品既好又不贵，您还是及早买了吧。”可见，保健品代理商销售人员成功地处理了王经理所提出的质量异议和价格异议，并抓住了成交的有利时机，及时提出了成交要求。又如，保健品代理商销售人员对他的客户说：“李厂长，您刚才提出的问题都解决了，那么，您打算购买多少？”这位保健品代理商销售人员也看准了成交时机，直接向客户提出了成交要求。

　　

　　通过认真总结，我们发现，请求成交法主要适用于以下几种情况：

　　

　　1．人际关系良好的老客户。通常，保健品代理商销售人员都了解老客户的需求，而老客户也曾接受过推销的产品。因此，老客户一般不会反感保健品代理商销售人员的直接请求。保健品代理商销售人员可以轻松地对老客户说：“您好，近来生意可好？昨天刚有新货运到，您打算要多少？”>>>>保健品代理途中客户和老板不出运费怎么办

　　

　　2．已经有购买意向的客户。如果客户对保健品代理商销售人员推销的产品有兴趣，也流露出了购买意向，可又犹豫不决，或不愿主动提出成交要求，保健品代理商销售人员就可以运用请求成交法来促成客户做出购买决定。例如，一位中年女士对保健品代理商销售人员推荐的家用电磁炉很感兴趣，反复询问它的安全性能和价格，但又迟迟不做购买决定。这时，保健品代理商销售人员可以用请求成交法帮助她做出购买决定：“这种电磁炉既安全、实用，又美观大方，价格上可以给您九折优惠，买下它吧，您一定会感到非常满意的。”

　　

　　3．需要提醒购买的客户。有时，客户对保健品代理商销售人员所推销的产品很感兴趣，但思想上还没有意识到成交的问题。这时，保健品代理商销售人员在回答了客户的提问，或详细介绍完产品后，可以说：“清楚了吗？您看什么时候给您送货？”或者说：“产品的质量我们实行三包。请您填一下订单。”其实这种请求并非一定要马上成交，而是集中客户注意力，使其考虑是否购买。

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