处方药在药店，其实远不止DTP这一种商业模式。但目前行业约定俗成地将处方药销售与DTP模式之间划上等号，实际上有点以偏概全，会误导很多工业和药店的策略及制度建设。医药招商论坛认为，处方药在药店的销售，至少包括处方外流、处方药零售、处方药的零售化等三种模式。
一、处方药零售模式
药店的购药顾客基本上是长疗程的复购顾客，主要看中药店购药的便利、经济(可报销)、专业性等——即处方药零售。
此种模式下工业企业设置的处方药零售队伍更接近一支零售队伍，区域、指标与医院队伍分的很清楚，甚至产品规格上就分开了。
由于要动用零售药店的核心资源如陈列、首推、会员促销等，所以给予药店的扣率空间相对高，药企会联合药店共同开展一些针对顾客的促销或者患教活动，以增加顾客的粘性，降低药店的终端拦截。符合这种模式的产品，多见于心脑血管等慢病用药。(编者按：目前，工商双方在这一块已经做了较长时间的探索，共同合作开展的“慢病管理”等案例时有报道，但仍鲜见可复制的成熟模式。)
二、处方外流模式
得益于处方外流，药店可以对持处方进店的顾客做专业承接，并给予后续病程用药指导管理——即DTP模式，这里又分为处方全部外流和处方部分外流两种情况。推荐阅读：做销售要知道的这20个秘密！
处方全部外流：由于新品上市、未进医院、落标弃标等因素，所有处方都是院外取药，而驱动力都是医生推荐，销售队伍主要从药企的医院队伍中来，药店提供的是接收处方平台和专业服务，这是典型的DTP营销模式，给予药店的扣率也比较少，用不到药店的核心资源如主推陈列会员促销等;
处方部分外流：由于医院限方、药占比超额等原因，工业企业主动或者被动地减少院内处方增加院外处方的做法。
这种模式下工业企业设置的DTP销售队伍与医院院内销售队伍高度重合，对零售药店的专业性要求高，扣率空间低，指导性高，往往设置药品慈善救助项目等帮助患者降低药费支出。符合这种模式的产品，多见于肿瘤、移植等特药、新药及孤儿药。
三、处方药的零售化
进店顾客对所购药品的特性和体验都了如指掌，往往自作主张就可以了——处方药的零售化。
换言之，这类药本身就符合OTC的核心特性，或者说定位就是to C的产品，但由于政策等原因只能按照处方药来批准和销售。所以工业企业和零售药店配合，将工业企业无法实施的to C宣传促销等由零售药店巧妙地传达给顾客，达到销售的目的。此种模式和处方药在医院的销售基本上毫无关系，这也是此种模式与前两种模式的最大区别。符合这种模式的产品有不少，如万艾可、希爱力、艾力达、金戈，又如部分处方药的中药补益类药酒，及部分紧急避孕药、处理疤痕的生长因子等。
医药招商网认为，如果只用一种模式运作所有处方药，会影响工商双方合作的通畅度。如果将DTP产品和处方药零售产品用统一政策设立的队伍去做，容易在扣率设定、和医院队伍的配合、人员门槛设置、与药店资源协作等方面陷入困境——这个现象已经在工商战略层面广泛存在了。因此，在处方药外流曙光渐明的当前，从战略层面必须认识到，梯子搭的模糊不清，再好的产品和战术都将难免失
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