医药保健品企业如何选择策划公司？

 

一、策划项目启动之前

 

1.明确企业做策划的目的

 

做任何事情都有原因，企业做策划也一定有背景原因。明确企业做策划的目的很关键，因为目的不同做法便会不同，有些事情是策划可以解决的，有些却不一定。由于大家对策划的理解不同，特别是有时企业不把真实的目的说出来，这往往会造成未来策划工作中的许多障碍，出现思路不一致，从而导致产生矛盾。因此，做策划之前，一定要和企业沟通合作的目的。

 

2.策划公司能否有能力完成

 

保健品企业在选择策划公司时，一定要注意了解策划公司是真的专业有能力，还是仅仅比较擅长“忽悠”客户。面对企业的要求，那些不管什么都回答能做，面对客户夸下海口，把过去的经验和业绩当作忽悠的资本，给人感觉天下没有他做不了的事的策划公司，企业一定要慎之又慎。

实际上，所谓的成功都不是孤立的，都不是哪一个人的功劳，即使以往有成功的案例，也不是单纯策划公司多么厉害，那是因为多因素“共振”的结果，何况很多不够专业的策划公司10个案例中只有一个是成功的。>>>>推荐阅读：医药保健品营销策划失败常见原因总结！

 

3.企业和策划公司双方设定好合作目标

 

合作的目标需要明确，如果很含糊，说明双方都存在问题。企业必须要明确一件事情——策划公司不是万能的，企业不能把所有希望都寄托在策划公司身上，以为有了策划公司一切问题都有依靠了。所以，双方要明确一个“分工”的问题，并把目标设定清晰，越清晰越好，既不要好高骛远、制定不可能完成的任务，也不要连企业老总自己都不清楚自己企业的战略目标，就全权交给策划公司。

 

二、策划合作中

 

1.先清晰战略规划

 

策划内容可能包括也可能不包括战略规划，但不管包不包括，双方必须清晰一致的战略规划。例如以下四个问题“做什么？为什么做？怎么做？做得怎样？”必须弄清楚。战略指导思想要清晰明确、一致统一，这样才是“合力”。

 

2.以消费者需求为导向

 

策划公司很多喜欢“看企业脸色”行事。这里，策划公司必须清楚：你不是为企业老板个人做策划，也不是为企业做策划，而是为企业的市场做策划，你的市场策略的制定、产品的研发、形象的设计等等，不是哪一个人的喜好问题，而必须以消费为导向。

从医药企业角度出发，一味地迎合客户，如果市场效果不好，最终依然不会得到认可，损人不利己。如今，我们已进入一个“霸道”的消费时代，进入到消费者开始“控制”企业的时代。如果我们依然试图老药方治新病是难以凑效的。人只对其需要的东西产生关注和兴趣。新时代经济的特征是从传统的以产品为中心转向以消费者为中心，关注消费者的真实心理需求才会使企业左右逢源。

 

3.保持密切沟通

 

定期的会议、日常的沟通等必须注重。企业不能找到策划公司以后，什么都不管了，任由策划公司去做；策划公司也不要合作以后，将自己的想法强加给企业，很多时候，真正的方案是大家一起碰撞的结果。当然，策划公司要起到引导、开导的作用，但双方都不能一意孤行。保持密切良好的沟通至关重要。

 

三、合作结束后

 

1.后续服务要做好

 

合作的结束不意味着所有工作都结束了，策划公司更要密切关注企业，适时提出不同建议，包括一些工作的配合。企业当然也不要拖策划公司的款项，或者企业总觉得策划公司做得不够好，在很多细节上不配合，造成双方反而成了“仇家”。如果企业觉得策划公司在做的过程中有问题，一定要早提出，其实做的好不好，在前三个月基本都能判断出来，不需要等到结束。不管怎样，好合好散。关键还是事前做好调查。

 

2.保守秘密

 

由于策划过程中必须要了解企业的很多情况，所以策划公司会知道很多企业的“秘密”，无论在合作中还是结束后，策划公司必须要遵守最基本的商业道德，否则必定会形成不好的口碑，遭到业内的唾弃。而企业也不能因为策划的作品不和自己胃口，逢人便说策划公司的不好，当我们总说别人不好的时候，别人也不会认为我们好到哪里去，这是“双刃剑”。

 

3.不要邀功

 

策划公司经常拿着企业的案例四处宣扬这是我做的。宣传可以，但不要把企业的成功无一例外地都包揽在自己身上，似乎企业的成功完全是由于策划做得好所以成功了。天下没有孤立的事物，没有哪一个策划大师可以靠一己之力力挽狂澜、起死回生的，所以不能邀功。要时刻牢记，功劳是大家一起努力换来的。

 

业界知名的营销策划机构——胜道策划公司认为，医药保健品行业发展的这些年里，由于每一个企业的性质不同，管理者的特点不同，渠道不同，所以策划战略也都存在很大的差异。有关医药保健品策划的问题仁者见仁、智者见智，但是处理方法还是可以相互借鉴的。做策划本身是一项极其具有挑战性的工作，做医药保健品策划则更具挑战性。所以，正确理解与掌握医药保健品的策划，既是利企利己之事，同时也可以推动医药保健品行业的发展。

 

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