医药招商代表，在工作应该有自己的武器，不然怎么打胜仗？所谓的"武器"就是销售工具。在开发客户过程中，如果能够合理地运用各种销售工具，便能够顺利达到向客户介绍并说服客户购买的目的。现在医药招商论坛就介绍一下常用的销售工具有哪些？
1．图片
相片、相册、宣传资料中的图片说明是很好的销售工具。产品实体通过照片的形式显示在眼前，使原本死板、生硬的产品鲜活地呈现在我们面前，更容易打动客户。
在给客户的印象中，第一印象是最重要的。在向客户介绍产品时，运用图片加以说明，可以使你的表达更加顺利流畅，同时又生动活泼，更加吸引人。
此外在运用图片时，还可以增加客户的参与感，也便于吸引客户的注意力。医药招商代表开展业务时最大的困难就是如何抓住客户的心，而读图是加深对方参与度的一个好方法。当人们通过视觉来接受信息时，心里便会投射出一个印象，令精神集中。
2．宣传手册
宣传手册应该将产品最重要的特点或优惠以一句话或一段文字说明清楚，再将最好的见证、推荐以及选购建议简洁摘录或重现。在宣传手册上列出的所有数据都应当真实、严谨、可信。因此，宣传手册是呼吁客户进行采购的销售工具之一。一般来说，宣传手册上面都会清楚并且明白地对产品的质量、品质做出明确的申明。
医药招商宣传手册一般还会留下一定的版位用来留医药招商代表的联系方式．因此，一份精美实用的宣传手册还是让客户记住医药招商代表的有效途径。>>>>推荐阅读：一般医药代理商看待医药招商广告的几点
3．证书与证明
产品合格证、检测报告、药品批文、荣誉奖项证书这些证书和证明文件也是进行产品介绍的工具。这些证书和证明文件可以使客户对产品的质量放心，并以此来打动和吸引客户。
4．媒体报道
医药招商药品在进行营销推广时，一般会在媒体上发布一些广告或报道性质的文章，这些材料在医药招商代表向客户进行产品推荐时，也是很好的辅助工具。
通过向客户展示这些报道资料，可以让客户对产品生产企业的规模、市场运营能力有一个直观的认识，增加对产品以及企业的依赖度。此外，通过向客户展示企业在产品推广方面所做的工作，也可以增强零售企业未来进行产品销售的信心。
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