人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱?多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题，就是如何判定一个产品到底值多少钱?值多少钱是由谁来决定的呢，顾客还是商家?经过大量的市场调研我们发现，“值多少钱”不是由商家来定的，而是进口保健品销售人员通过导购和产品的表现在顾客心智中形成的潜意识的一种感觉。那么现在医药招商网小编来给大家讲讲。
提高价格应对能力，增强价格信心
价格应对能力是销售人员应具备的重要能力。要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较：
一是与同行的产品相比较;
二是和产品成本相比较;
三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。
让顾客感觉到价值
进口保健品销售先分析一下什么是感觉，感觉就是人们对另外一种事物的反应状态;
其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉是个非常感性的东西，主要是充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知，让顾客去感知，从而占据顾客的心智，这里特别指出的是导购员要有计划、有目的的主动去调动顾客的感知。 再次，贵其实也是一种感觉，通常人们认为“贵了”就是价格高于价值，“不贵”就是价格等于或小于价值。在终端销售中，说某某产品贵一般有三类顾客：
A类顾客，你的产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时是价格低于或等于价值;>>>>进口保健品铺货终端销售员动销成功率有多少
B类顾客，顾客认为你的产品不值这个钱，和其他便宜产品没有太大的区别，即价格高于价值;
C类顾客，你的产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期的购买预算，我不想花这么多钱买你的产品，我买个相对便宜的就OK了。
要想让顾客感觉到价值，进口保健品销售人员就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉，让顾客意识到该产品的价格低于或等于该产品的价值。
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