客户在药店呆的时间越长，客户成交的概率也会越大。很多菜鸟们一直在羡慕进口保健品销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么销售差距会这么大呢?难道他们有独门秘籍？现在医药招商网小编来给大家讲讲。
后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨!一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。
我们进口保健品销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率也会越大。于是你就发现好像没有销冠们搞不定的客户，只要他们是诚心要买的。那我们销冠们是怎么来磨的呢?
下面我们介绍3种磨的技巧，建议大家时常去温习看下，你会发现原来卖产品会如此容易。特别是对于一些毫无章法的销售顾问，这个基本上可以算秘籍了。
第一，磨客户需求
当销售顾问和客户一直在谈价格的时候，好像很激烈的时候，这个时候我们销售顾问就可以再转移到需求上来了。告诉客户，买产品喜欢最重要，口感好了，一切都不是问题，是吧?这个价格实在不能动了。
说这段话的意义是提醒客户这款产品是客户喜欢的，当然我这里只是随便说的，具体的情况，要根据客户喜欢的东西来说的，抓住客户的痛点，你的销售才会变得更加容易。
第二，磨产品优势
这个就是根据你们家产品有的优势进行适当的总结，例如你们的口感，你家产品包装的设计，安全性，甚至你还可以说出你们家产品给客户带来的便利性，这样就会进一步削弱客户的议价能力。告诉客户你们家产品相对于其他产品的优势，当然你还可以加上库存时间，质量保证等等进去。>>>>> 网络医药招商存在的七大优势
第三，磨距离
这个磨是建立在客户离你们店更加近的基础上的，如果你们店离客户家非常远的话，那这个就没有必要了。这里面销售顾问可以列举出距离近带来的方便，例如送货方便，举行促销活动方便，等等，具体什么方便也是要靠我们进口保健品销售顾问进行开发了，根据实际情况。
只要掌握这些进口保健品销售技巧，你的价格谈判能力肯定会得到很大的提升的。
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