如果医药保健品代理价格不按照厂家规定的市场价格操作，进行降价处理，导致市场价格混乱，可能自己就会已经逐渐走入失败的边缘。
1.医药保健品代理商李总
客户：你们这个药品价格是多少?
医药保健品代理商李总说：30元
客户：这太贵了。别人家的才25元了，便宜点吧。
医药保健品代理商李总回想：价格虽然便宜点，但是只要销量能够起来，一样有赚嘛。人家别人都可以那样操作，我也可以嘛。拼了!
医药保健品代理商李总说：好，只要你量多，可以24一键
价格战 打乱对手策略，自己也乱起来
作为业务员的你会不是会遇到医药保健品代理商的价格低得很厉害，向老板反应，他却说：“它的价格这么厉害，为什么它是一家小企业，而我们是大企业呢?”推荐阅读：OTC控销一线如何做好？
这个案例说明，价格战 打乱对手策略，自己也乱起来
自己也乱起来是永久的，打乱对手是暂时的。把价格做烂了，对手也许只是难受一阵子，而自己却可能离死不远了。
现在，这家曾经很厉害的企业已经找不到了，而那家大企业还在快速发展。
以什么样的价格卖药品，是营销的关键
降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效。这是卖药品人的想法
在营销过程中，除了价格与付款其他什么都可以谈判。定价定乾坤。定价是策略，高价是战略。可见价格多么重要。先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。下面两位名人的经典语句
“营销不是卖产品，是卖价格。”名人科特勒说过
“销售是通过价格把药品卖出去，营销是通过药品把价格卖出去”金焕民更直接。
卖价格，就是要产生溢价
所谓溢价，就是品牌价值，就是卖得比别人贵。高价卖产品，消费者愿意购买，这就说明是划算的。
因此卖价格通过系列性的营销手段，让消费者认为这个药品价格这么高肯定有用，毕竟一分钱一份货嘛。
当然通过哪些营销手段，能向消费者证明高价是值得的，这是大家需要共同讨论的内容。
价值是持久手段
只是通过低价吸引客户，那肯定是留不住人的。因低价而来，必定会因更低的价格而去。一句话哪里便宜就去哪里。
保健品招商网认为“低价先易后难，高价先难后易。”低价吸引客户容易，低价产生的是价格认同，但稳定客户难;高价吸引客户难，但稳定客户容易，高价产生的是价值认同和品质认同。
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