对于医药保健品代表新手，并不是每一位都会被企业培训之后才赶赴销售一线，有不少同仁都是很仓促地开展工作，懵懵懂懂地去接触形形色色的客户。现在进口保健品代理网小编来给大家讲讲。
在专业知识缺乏的情况下，新代表建立自身值得信任的形象便是首要任务，这将有利于拜访的进一步开展。新代表要学会建立信任过程中的几个关键点，同时让客户看到你的真诚。
▌打好信任的基础
刚刚从事进口保健品销售的新代表很有可能跟老代表跑医院一周后，就要自己独立工作了，可是没有接受任何培训的新代表的内心是充满困惑与迷茫的，因为没有工作方向，所以应该从哪个层面下手也不知道。>>>>进口保健品代理销售首次拜访客户成单诀窍
对于新入行的代表而言，这个时期非常关键，如果能够掌握好，对今后的成长会起到非常大的帮助。
通常情况下，我们初次接触某个人时，若想与其有进一步的沟通，最主要的便是建立自己在其心中的信任度。与客户间的沟通当然也不例外，新代表虽然专业知识缺乏，但在最开始与客户沟通时，更重要的是能让客户把你当做朋友一般信任你，如此一来才更便于接下来的工作开展。
具体而言，首先要了解目标医生对你产品的认知。以一些理由多向医生打听这方面的信息，比如买一些报纸和杂志(如参考消息、环球时报)去拜访医生，拜访的名义就是想知道其怎样看待你的产品，以此熟悉目标医院的具体环境。
见了目标医生可以说：“老师您好，我是小王，您可能不记得我了，这是今天的参考消息，我刚接手咱们医院，很希望能为老师们的工作帮点忙，今天我想了解一下老师对A产品临床疗效的看法，希望老师您多指点我。”
其次，及时兑现对医生的承诺，尽快建立与进口保健品医生的信任基础。
当然，可能会有些医生给你脸色看，这时你不能受到影响，一旦医生发现你是一位勤奋、守信的医药代表，越来越多的目标医生便会友善地与你相处。
另外，一旦医生问到你还不太熟悉的专业问题，不要慌张，最重要的是坦诚自己的不足，表达自己会更加努力，并将此问题认真问清楚回来再告诉医生。
进口保健品企业营销，客情是基础，但不是必要条件，它只是为你的专业知识的传递起到衬托作用，但无论是做客情，还是做学术，取得医生的信任永远是第一要义。
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