进口保健品销售指标已经成为业务人员头上悬着的一把利剑，“任务”成了医药销售圈里上镜率较高的词汇，企业要看数字和增长，销售人员要看业绩有的还要看这个拿奖金，进口保健品代理商要看这个拿返点做的不好的可能还要往出拿区域，很多保健品代理销售人员和终端队伍也被常常任务弄得有苦说不出。
到底要不要定销售任务，怎么完成，销量和任务有无必然关系，下面我们来聊一聊：
定进口保健品销售指标指标不是拍脑袋，要综合考虑销区实际情况
到底要不要给销售人员和经销商定任务，答案显然是明确的，必须定，为什么?因为进口保健品企业要有发展计划和目标，包括生产计划，你说连个数都没有，企业怎么运转，到底生产多少货，一年要干多大规模，所以必须要有销售任务然后层层分解下去。
从销售人员和团队的角度来讲，也要有个目标，否则你天天忙什么，一定是围绕着这个目标然后有规划和投入，再者，说白一点，人都是有惰性的，有时候有个小目标压一下也未必是坏事!>>>>>进口保健品销售市场终端抢不过？四种方式瓜分
但是，定进口保健品销售指标指标不是脑袋发热，这些事情时需要经过深思熟虑，要综合考虑销区的市场潜力、基础销售、人员配置等因素，比如成熟市场一年指标增长10%也不少，新市场新产品增长20%也不算多，正常市场一般年增长10-20%比较合理(各企业及区域情况不同，仅供参考)。指标也不一定仅仅是销售指标，我们在管理新市场或者新产品的时候也常常考核开发指标为主，可能更有意义。言而总之，就是指标要合理，不是硬压，是基于市场和队伍的情况制定的，不仅是上级的需要。
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