专业医药招商队伍创建要点

 

▍态度比能力更重要

 

现在已经有很多经销商做的很成功，调查发现，这些成就的取得，不单纯是个人智力能力的因素，更重要的做事的心态，是良好的做事态度，产生行动力，因为没有积极的态度就没有积极的行动，没有积极的行动医药招商也就无成绩可言。

 

▍告别个体户时代，发展的眼光看自己

 

顶天立地经销商要告别个体户时代，用发展的眼光看自己。我们的很多经销商往往很容易给自己定位，自己是做小生意的，将来不会、也不可能做大生意，这样一来从思想上就过不了关，自己的潜力就不能很好的发挥，自己的定位已经束缚了自己的发展。实际上，世上没有什么不可以，关键是自己有没有想去做，有没有强烈的欲望去把它做大，一个优秀的经销商一定要有强烈的企图心，野心要大，此一时彼一时，要用发展的眼光来看自己，医药招商品牌总部发展壮大了，我们也必须要发展和壮大自己，就要求我们告别个体户时代，用公司化的方式进行运营。

 

▍着手公司化运营，学习的眼光看总部

 

公司规范化运作比较好的方式就是向总部学习，总部有很多资源优势，他们是我们最好的的学习榜样。保健品厂商招商表示，经销商要规范化运营，品牌总部也是我们最好的榜样，他有现成的成果和智慧，有很多优势来协助、支撑我们，因此，就要求我们与总部保持高度一致，可以得到更大的资源。其中的原因有两个，其一就是从品牌总部的角度看，我们经销商在整个销售链中处于承上启下的位置，总部发展壮大之后需要经销商也跟着发展壮大。其二是从我们经销商的角度看，当我们经销商发展了，整个分公司运营做大了，总部必然受到我们的压力和影响，这是一个相互促进、双赢的过程。

 

▍与时俱进，游戏规则升级

 

医药招商品牌运营，公司化运营，等等，这些都是新时代市场发展的趋势和需要。我们要跟着品牌总部和消费者一起成长。

 

随之，我们的业务开展模式也要随之改变。品牌运营讲究的是精耕细作。未进行品牌运营的经销商，与客户的关系一般有两个特点，第一，粗放型管理；第二，与下游合作，基本是欠账生意。通常商品先赊账形式交给零售商，待到零售商把货品售完，才与经销商结账。甚至即使这样零售商也不会即使结账。最终导致终端商欠账数额不断增大。赊账是我们做生意的最低境界。

 

品牌运营要求经销商改变旧有结算方式，实行科学订货，现款现货，规范管理。>>>>推荐阅读：医药招商品牌基础建设只需要三点

 

▍长线运作思想

 

医药招商品牌运营，需要有长期打算，长线运作。经销商需要成长，需要与品牌一起成长。

 

长线运作的最高境界是能达到四两拨千斤，那千斤去搏四两是得不偿失的，为医药招商投那么多的钱的目的是为了赚更多的钱。长线运作才能和竞争对手拉开距离，有了距离才有保护性的门槛。