根据国家卫生部门指导，要想做好医药招商市场，政策优惠是不可少的，每个省都有当地的卫生报销政策。县级医院政策有的达到60%～70%，最少也有30%，有一个起付线，有一个最高限额。过去，农民治疗慢性病大部分集中在县级医院，现在有一个基本看病程序：小病（感冒发烧）找村医，有了“新农合”就往上一级到乡镇卫生院看，因为乡镇卫生院的报销比例比较高，门诊很多可以报到70%，慢性病基本都集中在县级医院。县级医院门诊量得到增长。
从用药医药招商来看，县级医院基本备有各种档次的药品，只是品种不够丰富。如降压药，县级医院的主流用药以中高档为主，即日服用成本在3元以上，如倍他乐克、络活喜等，然后是1～3元的中档药，如降压0号等，到农村则为5角以内的药品。这是做好医药招商的最基本环节。
服务也是很重要的，这个需求比较明显。医药保健品加盟了解到，有一些村医挣钱的方式很有意思，人家看病不怎么挣钱，人家靠卖健康服务挣钱：买一个按（摩）脚的仪器，农民每用一次收费2元，这是一个特别有意思的市场。如果未来的药品销售能够跟健康服务，甚至这些基层的健康管理结合起来，包括像修正这个模式，现在有那么多的人，你有那么多的终端，如果你再把这些人都变成会员，或者像慢性病这种体系，那就不得了。
而实际上，基层消费者对服务是有渴求的，相当于保健，有一部分可以做到预防等等。当然这些可以和营销结合起来。>>>>推荐阅读：医药招商市场的发展方向 受三级企业影响
综上可得：在基层市场医药招商需要城市化，不断地前进，不要总是停留在以前那个位置，做好渠道也是很重要的，医药招商是需要日积月累一步一步的来完成，不是一朝一夕就可以解决的。所以，要想做好医药招商就要从基层开始做起，不断努力不断地进步。
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