岁末年初，正是制定公司年度培训计划的时候，结合接受培训和以往参与一些培训项目的体会，就如何使公司的培训工作更有实效，保健品招商网给大家谈谈如下十点。
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每一个营销人员都会清楚记得他曾经接受过的重要培训课程和老师，并从中受益。已经过去20多年了，至今我还清楚记得1996年7月听的第一次营销课(上海正大企管公司甘次地教授)和1997年5月听得第一次OTC课(原群英顾问现思享广告李卫民老师)，并多年受益。
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十几年前，凡是重视培训的公司，发展都比较快，如丽珠集团、齐鲁制药、瑞阳制药、以岭制药、仁和制药等等。我感受最深的是丽珠集团和瑞阳制药。
——丽珠集团原来很早就非常重视培训，这几年企业商学院办的更是风生水起;瑞阳制药原来只是一个座落在山东沂源县的中等规模制药厂，2003年“非典”前后起就非常重视培训，现在已经发展进入中国制药企业前30强。
——但是，现在只是重视培训已远远不够。要想使培训工作取得很好的实效，则必须很好地计划和组织实施。我记得十几年前瑞阳制药的培训，是每年初三到初五、各级和各类营销人员都在一个课堂同时听同一课程，培训前对课程的规划也较粗;当时效果也很好，现在这样做就肯定不行，时代变了。
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培训的具体内容，大致分为以下三个方面，必须统筹兼顾、不可偏废。
——知识培训。以商务培训为例，如讲渠道功能、渠道长度、渠道宽度，就是知识培训。
——技能培训。仍以商务培训为例，如讲渠道结构优化的关键问题、实际工作中如何布局和不断优化渠道结构，就是技能培训。
——意愿培训或叫主动性培训。通过员工的价值观、人生观、世界观这三观的疏导，解决意愿和主动性问题。忽视这一点，前两点就成了“空中楼阁”。
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培训中经常出现的问题是集中灌输式培训多、实际操作型培训少，培训多、教育少，形式多、实际内容少。
——培训一定要注重实效。
——以公司和岗位现实作为教材和案例的学习、讨论和分析最实际，即将成熟的公司经营和管理理念、工具与本企业、本部门、本岗位结合来进行。
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公司必须有周密的年度培训计划，参数是公司实际发展阶段特点、员工知识和技能实际现状和对培训的需求等。
——培训计划必须具有针对性，充分考虑不同受训者群体的具体需求和企业实际发展需要。
——每个培训项目实施前，一定要在讲师、公司业务主管、公司人资部门培训主管之间多次、反复沟通和确认。
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培训中，一定要使讲师与学员互动并结合实际案例，倡导咨询式培训和案例式培训。
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培就是栽培，指的是讲，训就是训练;培训一定要练。角色演练或称角色扮演，非常重要，尤其是营销人员的培训。一支军队需要演习，营销人员同样需要模拟训练。推荐阅读：保健品招商网讲解处方市场变化
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主管要承担起培训员工的责任。我们经常看到两种不同情况，一个新员工遇到一个善于“带”的主管，进入角色和发展的往往很快，而一个新员工没有一个人好好带、全靠他自己摸索，往往进入角色和发展的很慢。
——过去长期实行且有效的师徒制被废止，实际上真的不应该。
——公司员工特别是管理者，他的使命和工作职责，不能仅仅是完成工作任务，还必须加上研究现实问题、分享心得、培养人才这样的内容。
——造就学习、分享和不断进取的公司文化、将培训工作做实，是打造企业核心竞争能力的关键一环，需要公司高层和整个管理团队深信不疑、常抓不懈。
——如果遇到一个诚心愿意“带”你的主管，珍惜。
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培训无处不在，贵在有心、贵在认真、贵在坚持。公司的各种会议，实际上是最好的培训，关键看我们是不是有心、认真和坚持。
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公司高管谈职业心得、公司高管与员工对话，是员工培训不可缺少的内容。
——新员工要尽快适应并胜任工作，除了自身努力学习，还需要公司提供帮助。医药保健食品招商网公司文化培训、规章制度和流程培训、岗位技能培训等，自然不可少;而在新员工培训中安排公司高管谈职业心得、公司高管与员工对话内容，效果会更好。这一点，丽珠集团做的好。
——对于在岗员工，要不断地提高其岗位技能和管理技能，组织有效的培训、以最大限度地开发员工的潜能，非常必要;而在在岗员工培训中安排公司高管与员工的深度交流，效果也会非常好。在业内，许多朋友对西安杨森的谷里虹老师赞赏有嘉;我自己至今深深不忘复星医药柳海良老师、健康元集团顾悦悦老师的教导，并由衷地感谢他(她)们。
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