医药招商销售精英需要成为专业的五“家”

 

▍医药产品的专家

 

全面提高招标运做水平，目前的医药销售环境下，招投标的运做成功与否，与销售额基本上成正比关系。另外做为招商人员应多学习多思考，熟知和了解产品在市场终端销售和流通的每一个环节，才能和客户很好的沟通和切磋。从而可以更加拉近与客户之间的距离。不同的产品上市后该如何卖，适合走什么样的渠道—专柜，临床，第三终端等等，如何给客户做售后服务，如何给客户提供具有市场实战的方案等，指导和帮助客户顺利销售自己的产品，这些实实在在的市场问题，都应该能在市场销售中不断摸索经验，才能有的放矢的击中要领。

 

▍商务谈判高手

 

商务合作的洽谈双方彼此沟通和了解的过程，也是斗智斗勇斗嘴的过程，打心里战的过程，因此，医药招商人员必须具备一定的表达能力，谈判的技巧和心理学知识，产品的报价，首批提货量，年销售任务，销售激励政策和市场保护措施等方面都包含着学问和技巧，文韬武略俱全，和客户谈判往往经过数次讨价还盘，来来回回几番才可落地，深谙谈判的招商人员，每一次放盘和收盘，往往对洽谈的底线收放自如，牵着主线围绕事先预定目标谈，在掌握主动的情况下谈成合作。而且在日常商务谈判中，团队的配合和互助很关键，可以互相打配合，组合商谈，一对一商谈，互换意见，借助团队的智慧和力量促使谈判成功。>>>>推荐阅读：六大诀窍实现成功的医药招商营销

 

▍服务的专家

 

作为医药招商人员最后还要树立一个观念，招商还只不过销售万里长征路的第一步，后续还要大量的工作，这其中给客户提供专业周到的服务关键的一环。无论企业销售通路文件，实地走访和培训支持，或是退换货，后继进货，开票委托，招标挂网与学术支持等等，都需要有及时，全面的给客户提供经营上的便利，最大限度的缩短客户的经营周期，间接也为产品快速动销赢取机会，经销的客户能够得到实战和实效的后方支持与完备服务，自然能够促进产品的顺利动销和合作双方诚信互赢。在医药行业发展中，服务的质量和效应，将发挥越来越重要的作用，不断提高销售上的服务，这也是体现双方双赢的重要内容。

 

▍医药学专业顾问

 

作为医药招商人员，平时多学习和掌握必惫的医药学知识，熟悉产品适应症状的主要特征，发病原因，发病人群特点，传播方式，治疗方法和防治要点，对流行病学等知识应有基本了解，还应有相应养生保健，饮食科学，疾病预防治疗等知识也有必要掌握。这样才能够算的上具有医学知识的医药招商人员。

 

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