可能有人会觉得现在受医改的冲击，招商市场没有机会，企业难以发展，其实这种想法是不正确的。要相信机会是与挑战并存的，如果能抓住医药招商过程中的机会点，加以合理的利用，才能让医药招商一举成功，为企业今后的发展提供一个广阔的空间。
医药招商成功的关键因素有以下几点：
▍你是否有丰满的网络
其实，拥有完善的营销网络关系和产品售后服务体系？这一点经销商也会充分进行衡量，因为它直接关系到销售的进程。当前医药招商企业的网络是否正在筹备，还是已经具有规模，都会直接或间接影响经销商代理的决心。
▍你是否能给予经销商保障
你能给予经销商的保障有多少？这些保障来自于哪里？来自于政策？来自于利润？还是来自于扶持？医药招商时，充分的保障能够给经销商以定心丸，通过相应的诸如回购计划等措施，为经销商免除后顾之忧。>>>>推荐阅读：医药招商企业提高自身的生存能力两条路
▍你公司实力如何
对于医药招商企业来说，实力是一切承诺的基石，经销商会判断或通过医药招商企业的介绍，了解并辨析与你进行合作的可靠性有多大。并因为这可靠因素，直接导致选择与否。
▍是否有广阔的市场
企业的发展最终是同事占领市场来获得效益。俗话说，市场的需求，是利润的源泉。医药招商时，合理的告之经销商代理，当前产品在市场中的条件，能够帮助经销商判断并明确市场需求。这种需求是实际存在的，还是潜在需求的。是具有庞大份额的，还是具有发展空间的。
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