HR是不是跟你反馈年轻的千禧一代医药保健品销售们不喜欢医药保健品销售奖金制度?那么你真的要为26岁白种人女性员工设计不同于45岁亚洲男性员工的医药保健品销售奖金制度吗?
现实：医药保健品销售团队成员复杂，心理基础不一，导致他们在不同时期、不同情境下对激励的兴奋度变化很大，医药保健品销售团队这么复杂……
其实不用苦恼，看看这个4类动机的激励模型。人的4类动机：
动机1.得到和成就
动机2.纽带和归属感
动机3.创造和挑战
动机4.自我设定目标，并扞卫它
这个模型是哈佛大学的Paul Lawrence教授和Nitin Nohria教授发明的，是从根上理解医药保健品销售激励动机的框架。这个模型能够满足多种多样的动机，能够让你团队的每个成员都受到鼓舞。而且，这个模型已经在一些世界最大的医药保健品销售组织中测试成功。
1、得到和成就
我们都有一种希望得到的渴望，得到某种东西、某种状态、某种经验、某种奖励，等等，这是医药保健品销售激励计划凑效的基础。在现实中，不仅千禧一代的年轻医药保健品销售，50岁的医药保健品销售人员，也会为赢得一台Apple手表而感激。
我们从来没有停止获取。
一家医药保健品销售激励和沟通顾问公司，Lantern集团的总裁Kurt Nelson先生，用这个4种驱动动机的模型激励医药保健品销售队伍。他最近声称，那种“给的多，就能获得更好业绩”的咒语已经失效了。一张表示欣赏的便条可能产生比一张大额支票更好的激励效果。
2、创造和挑战
我们对于创造、改善、掌控、学习和克服挑战的需要从来没有停止过。这种动机经常在考虑医药保健品销售激励的时候被忽视了。一个富有挑战的任务本身，可能比一个中等挑战的任务加一大笔奖金更具有激励性。推荐阅读：医药保健品销售最大的敌人是谁
这不仅仅是拥有一份高挑战的工作，也包括帮助医药保健品销售代表提升取得成功所需的医药保健品销售技能。Nelson认为，“为了鼓励最优绩效，确保让医药保健品销售代表经常有学习的机会，甚至是硬性要求医药保健品销售代表必须学习。”
3、纽带和归属感
我们有一种创造积极正向的人际关系、与其他人友好相处以使自己适应社会环境的动机。这种动机超越年龄、性别和种族，这种动机的满足会产生于你的医药保健品销售团队的工作环境。
医药保健品销售代表潜意识需要这方面的满足：融入团队，并被你的团队认可。现代医药保健品销售团队不是一个个独立的枪手，而寻求团队感。就像Nelson说的，“成功的领导人会寻找机会，让他的医药保健品销售人员互动和形成社交联系。”
4、自我设定目标，并扞卫它
为我们自己设定目标，并且扞卫我们的状态、主意和关系。我们的“群体”拥有不可估量的激励力量。既然保有“面子”是很重要的，我们可以事先让医药保健品销售人员自己“定义”自己。
保健品招商网认为：“员工会为他们信任且支持他们的公司长期而努力地奋斗，但当他们感觉欺骗或感到被轻视，他们可能成为你最大的负担。”
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