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医药保健品畅销背后的原因

2019-08-21 12:05 来源:金桔
核心提示:由于现在的健康越来越得到人们的重视,保健品行业现在也是一个充满竞争的行业,也是最能体现营销理论精髓的行业,谁掌握了保健品营销的规律并成功地运用它,谁就能创造奇迹、演绎营销神话。那么现在的医药保健品畅销背后的原因有哪些?

由于现在的健康越来越得到人们的重视,保健品行业现在也是一个充满竞争的行业,也是最能体现营销理论精髓的行业,谁掌握了保健品营销的规律并成功地运用它,谁就能创造奇迹、演绎营销神话。那么现在的医药保健品畅销背后的原因有哪些?

 
1、概念
 
科特勒认为:所谓产品概念,是用有意义的消费者术语精心表述的对产品的构思,它是产品创意经筛选后根据营销需要发展而成的。而且,概念并不是保健品营销所独有的,作为国内最充分竞争的保健品市场,概念作为营销差异化的重要手段显得尤为重要。
 
在概念上取得成功的保健品案例很多,比如排毒养颜胶囊,他提出的概念就是把毒素排除体外从而达到养颜的作用;比如“白加黑”概念更位明显,同样三晶口服液强调蓝瓶装其实也就是利用概念做广告、进行营销的经典案例。>>>>推荐阅读:医药保健品企业如何做好服务营销?
 
2、利益
 
保健品不比药品,他是一种可有可无的产品,吃不吃它不会危害对生命,这是它与药品的区别,而中国的消费者往往会在购买一个产品的时候,都要主要它的利益所在,特别是中老年消费者这种意识更位强烈。而恰恰在保健品市场中65%的市场被中老年人占据,所以我们在做保健品的时候,必须把保健品的利益都说出来。以达到让老百姓买的舒心、用得放心。
 
医药保健品代理表示,在这方面做得比较好的有葡萄糖三精口服液,一次性把维生素、钙、铁、锌等人体需要的元素一次性补充完。满足了妈妈们的担心。
 
3、效果感
 
保健品在这方面也不必药品,药品的效果比较明显,发烧的时候吃点退烧药体温会下降,肚子痛的时候吃点止痛片,过一会就好了。而保健品则达不到这种效果,甚至它的效果是经过长期无形才能体现出来的。这就是为什么药品畅销的原因,因为他们知道出现什么情况自然去找什么药。
 
其实成功的保健品也要注意效果感的利用。比如一些医疗机械,它们常常会应用使用后的物理反映来做文章,笔者听说有一种减肥产品,原来销售效果不是太好,但后来生产厂家往里面加了一点点辣椒粉,让人吃了保健品之后,感觉到辣辣的,使消费者感觉打脂肪在燃烧的感觉。听说一下子这种保健产品就畅销了。
 
当然医药保健品招商说这个案例不是教保健品生产厂商去欺骗消费者。但如果保健品能做出效果感来的话,这莫尝是一种很好的办法。当然这是为什么体验店能风靡市场的原因所在。

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