2022年这一年多来，我会不会把自己所学到的一些医药代表推销方面的实际技巧整理出来，希望能帮助三岁以下的医药代表们尽快生根发芽，尽管行内有阴暗面，哪个行业没有阴暗面呢？只是想成为一名阳光代表！作为一名医药代表，我的工作受到许多人的指责，但是她也有阳光积极的一面！给2020年疫情下的医药招商代表同仁提出八条工作建议！
商业公司的维护，这一层可能有的小伙伴不会接触到，部分公司会把这部分工作交给商务。有这层工作内容的要注意，确定一下在疫情期间配送商的配送周期，医院的采购计划周期，回款政策，分管医院的业务员和采购员是否有变动，根据变动及时调整，做好工作对接。规定来访人员一律门口登记，电话联系相关人员之后，安排会见事宜（你会遇到把联系电话给你，电话会会晤的情况）。
药剂科维护，如果这在你的工作职责之内，一定要记得维护。了解一下医院是否有药品相关通知，包括进院目录调整或其他的政策和计划。记住疫情防护，事先电话联系，或者了解一下疫情期间的会见流程，不要贸然拜访。
库房维护，重要的是了解库存，计划和消耗。千万记住疫情防护，其他注意同上。
科室分为主任和一二线大夫
主任的维护与否，取决于你是否需要，如果对你的产品销售没有副作用，特殊时期尽量不接触。如果对你的工作有作用（积极或消极）作用，就要维护了。先电话联系，没有电话的话可以拜访，但要注意疫情防护，最好先看看人家是否接待来访人员，主任办公室或门诊办公室观察一下，是否有同行拜访，再行动。
大夫维护与开发，维护，同上。所以新客户开发时，注意拜访前的观察，看看是否有同行拜访，再看看大夫对接待销售人员的态度，如果态度不好或者很紧张就不要贸然拜访了，当你工作起来的时候，你会发现这样的大夫比较少，但肯定有。
拜访客户时要注意疫情防护，包括距离和产品资料，建议这期间不要带产品资料了，尽量减少接触，你可以带一个微信二维码，和客户简单介绍之后，表达出于疫情期间尽量减少接触的考虑，没有带产品资料，加个好友展示你的产品（照片或电子资料），多数大夫乐意如此。
老市场销量增加点，在于老客户用量增加和新客户的开发，新客户开发参照刚才的叙述，老客户的维护上量，不好说，因为疫情期间患者来访量会少很多，维护好基本客情联系就好。
做好自己公司内部上下级之间的工作汇报，多跟同事交流沟通，尽量别主动吐槽和抱怨，除了嘴爽没什么用处，还不如用这些时间玩一盘游戏，交流些有用的，比如有没有可用的客户人脉，转介绍一下！
调整好心态，疫情期间对任何人，任何行业都有影响。疫情期间的工作注意做好防护，随身带瓶酒精喷剂或酒精湿巾。记住与我们最大的不同是，客户在整个疫情期间的多数时间都在上班，虽然也有很大休息的，但他们对工作的积极性比我们更高，所以我们也要打请精神。
再次提醒，院内工作之前，要了解一下这家医院的运营是否正常，如果该医院来访和就诊都有严格控制，那么千万不要耍小聪明钻漏洞工作，最好的是电话联系该院的客户，适当维护，或者咨询领导和同事的建议，遇到这样的医院千万不要贸然工作。
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